本報記者 冷翠華

    銀保渠道保費保持高增長，為人身險公司今年的保費增長做出較大貢獻。從上市險企披露的銀保業務數據來看，今年前三季度，壽險公司更加重視銀保渠道的地位，大型險企紛紛選擇同時推動個代渠道、銀保渠道等多元渠道發展，并通過多種方式提升銀保業務對公司的價值貢獻度。與此同時，銀保渠道的競爭持續加劇。

    銀保渠道保費保持增長

    從上市險企來看，三季報數據顯示，太保壽險前三季度銀保渠道實現保費收入220.56億元，同比增長827.9%，期繳占比逐季穩步提升；同期，代理人渠道保費收入同比下降7.4%。新華保險前三季度銀保渠道實現保費收入385.76億元，同比增長9.3%；同期，個險渠道保費同比下降2%。

    記者獲得的一份業內交流數據顯示，今年前8個月，參與交流的54家壽險公司銀保渠道共取得新單保費約6490.2萬元，其中，新單期交保費約2220萬元，同比增長15.68%。

    事實上，近兩年，人身險公司銀保渠道業務持續保持較高增長。中國保險行業協會歷史統計數據顯示，2020年，人身險銀保渠道原保險保費收入回歸萬億元，為10108億元，同比增長12.6%；2021年增長至11990.99億元，同比增長18.63%。銀保渠道原保費規模超過人身險公司保費收入總量的三分之一。

    在人身險市場整體比較低迷的態勢下，今年前三季度，銀保渠道保費依然保持了較高增長。業內人士認為，這源于保險公司和銀行兩方面的“強推動”。

    從保險公司來看，今年個代渠道保險營銷員持續流失，新業務增長持續承壓，因此，加大銀保渠道的投入力度是保持公司穩定發展的重要舉措。農銀人壽某省級分公司負責人對《證券日報》記者表示：“銀保渠道是公司發展的主渠道，要繼續突出銀保優勢。”

    從銀行方面來看，其持續推動代銷等中間業務收入，今年受證券市場波動影響，代銷基金難度有所增加，積極把握代銷保險的機會是重要選擇。例如，平安銀行三季報指出，公司積極把握壽險市場及財富管理市場變革機遇，強化銀保業務升級及隊伍建設，持續打造一支懂保險的新財富隊伍，截至9月底，新財富隊伍已累計入職近1100人；前三季度代理保險取得收入14.4億元，同比增長32.4%。

    避免過度依賴單一渠道

    信達證券非銀金融行業首席分析師王舫朝在研報中表示，當前，處于深度調整期的壽險行業，銀保渠道成為增長主力軍，雖然各公司壽險業務轉型不一，但紛紛開始重新重視銀保渠道，發展以銀保渠道為代表的多元渠道成為各大險企的共同選擇。

    某人身險公司銀保業務負責人對記者表示，2017年之前，銀保渠道一直是公司擴大規模的利器。此后，隨著監管政策變化，銀保渠道的產品也發生了較大變化，價值貢獻度持續提升。當前，人身險公司個險渠道整體承壓，保費增長乏力，而銀保渠道保費收入持續較快增長，在各渠道間保費收入占比進一步提升，同時，銀保渠道新單及期交業務實現雙線增長，有望再次迎來大發展。

    BestLawyers聯合創始人李世同也對《證券日報》記者表示，線下代理人展業受阻，同時，大財富管理業務成為驅動銀行深化轉型、零售業務升級的主旋律，銀保業務迎來歷史性發展機遇，將繼續保持快速增長勢頭，成為險企最重要的銷售渠道之一。

    不過，業內人士同時指出，盡管當前銀保渠道業務發展的速度和質量皆持續提升，但發展銀保業務仍需警惕一些問題。例如，銀行“不懂保險”和險企“不懂銀行”的問題依然較為突出；銀保渠道產品“同質化”程度嚴重，基本以增額終身壽險為主打產品等。對于保險公司而言，發展銀保業務一方面要提高其業務價值，另一方面也要多渠道推進業務發展，避免對單一渠道的過度依賴。