農村金融時報-農金網云南訊（通訊員關冬院 向焰紅）今年以來，農發行云南玉溪市分行持續貫徹落實總行和省分行支農資金籌集工作要求，牢固樹立“存款支農、存款增效、存款興行”的理念，強化黨建統領，主動擔當作為，沉下心思，學做“乙方”，對標對表、查找差距、精準施策，存款組織工作取得良好成效。

    打好“陣地戰”，聚焦突破前端上層。該分行研究并部署“找定位、強營銷、足儲備”攻堅活動實施方案，全體班子成員爭做營銷員，帶頭開展“高端營銷”，帶頭拜訪政府機構和企業，充分發揮“頭雁效應”，形成“領導對口抓、條線聯動抓、基層具體抓”的良好工作氛圍。以“融智”促“融資”，主動向政府部門宣傳推介信貸政策和作為“貸差行”對地方建設的特殊貢獻，表明助力玉溪實現“一極兩區”目標的能力和決心，獲得了政府和各職能部門的認同和支持。2月15日，該分行成功營銷玉溪市財政局被征地農民養老保障專項資金3000萬元一年期定期存款。

    打好“狙擊戰”，錨定延伸客戶鏈條。該分行充分發揮政策性優勢，在項目營銷時，將貸款營銷和支農資金籌集通盤考慮，強化主辦行思維，力爭主賬戶行、主結算行、主融資行地位，一體化營銷，實現資金結算業務全覆蓋。不等不靠、提早介入，一體推進，形成“縱向延伸拓展、橫向輻射周邊”的營銷新格局。2月10日，該分行轄內江川區支行借助撫仙湖環湖生態移民項目實現澄江市國有資本投資運營有限公司6000萬元其他項目暫收款成功引流。

    打好“出擊戰”，捕捉信息量身服務。該分行全行上下牢固樹立“以客戶為中心”的服務理念，全員營銷，爭當“店小二”，用存款營銷打造提升客戶服務能力的“金鑰匙”。在與政府部門日常對接中了解到地方三資定期存款在他行到期后，主動作為、及時對接，為客戶算好理財賬，以優質服務打動客戶。2月11日，該分行成功營銷存量非貸客戶玉溪市紅塔區農村合作經濟經營管理站的農村集體經濟資金3500萬元兩年期定期存款。

    該分行連續多項的成功營銷，為支農資金籌集的持續長效開展積累了經驗、豐富了模式，吹響了支農資金籌集工作“開門紅”的沖鋒號，實現了支農資金進入“三農”領域并耕實耕細“三農”領域的良性循環。

    下一步，該分行將以“時不我待”的緊迫感，“馬上就辦、真抓實干”的優良作風，實現玉溪市分行工作快步邁上“新臺階”。

    責任編輯：田耿文