農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員張賀）今年以來，太原農(nóng)商銀行長風(fēng)街支行緊緊圍繞各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)績預(yù)判、過程管控、廳堂沙龍等工具，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，將調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)規(guī)模、降成本作為重點(diǎn)來抓，充分利用線上營銷手段，儲備客戶，營銷客戶。

    截至目前，該支行新增開立對公戶25戶，對公存款存款較年初增加近2.9億元，新增儲蓄存款3525萬元，開通晉享E付63戶。

    該支行將區(qū)域內(nèi)網(wǎng)格客戶的拓展作為重點(diǎn)工作，全員樹立“增存理念”。該支行班子成員帶頭通過上門、電話、微信等方式對100萬元以上的存款客戶逐一進(jìn)行回訪，了解優(yōu)質(zhì)客戶的經(jīng)營和資金情況；同時(shí)，引導(dǎo)全員參與，提高營銷意識，通過星級服務(wù)、線上服務(wù)與客戶建立關(guān)系并培育情感，以行動感動客戶、留住客戶，逐步建立起客戶維護(hù)機(jī)制，確保存款余額快增、穩(wěn)增的同時(shí)提升客戶數(shù)量。

    為了強(qiáng)化考核力促目標(biāo)完成，該支行將任務(wù)逐項(xiàng)量化分解，責(zé)任落實(shí)到人，結(jié)合支行任務(wù)指標(biāo)制定全員考核方案，采取績效考核與業(yè)績掛鉤的激勵(lì)措施；建立營銷臺賬，組織實(shí)施攬儲競賽，定期在微信群通報(bào)營銷情況，營造“人人營銷，力爭第一”的氛圍，在比拼中涌現(xiàn)出一批營銷能手；狠抓落實(shí)，按日召開晨會夕會，及時(shí)跟進(jìn)全員營銷進(jìn)度，定期公布存貸款營銷“龍虎榜”，支行行長按周對進(jìn)度緩慢的員工進(jìn)行座談，幫助實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)帶后進(jìn)。

    該支行重點(diǎn)營銷對公存款、一年期以下、活期等低成本存款。該支行利用處于繁華商圈的優(yōu)勢，主動營銷轄區(qū)內(nèi)個(gè)體工商戶、小微企業(yè)主，通過開立對公存款戶，開通晉享E付，沉淀低成本活期存款。

    該支行主動對接重點(diǎn)對公客戶，提供增值服務(wù)；通過對接企業(yè)開通銀企直聯(lián)、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)，延伸合作鏈條，實(shí)現(xiàn)全面獲客；做好疫情期間的金融服務(wù)工作，主動關(guān)心維護(hù)老客戶，用心拓展新客戶，為部分轉(zhuǎn)貸客戶提供上門服務(wù)，彰顯擔(dān)當(dāng)便民企業(yè)形象，贏得客戶好評。

    責(zé)任編輯：郝飛