農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)江蘇訊（通訊員吳東）伴隨著國有大行重心下沉和各大商業(yè)銀行紛紛入駐，江蘇揚中本土的小微企業(yè)金融市場競爭變得越發(fā)激烈。揚中農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)變思想，整合資源，把握住本土優(yōu)勢，堅持做小做散，積極推進大零售轉(zhuǎn)型，走出具有農(nóng)商銀行特色的破局之路，

    及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)發(fā)展理念

    隨著電子銀行產(chǎn)品和移動支付業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，原來的柜面服務(wù)模式及運行體系也已悄然發(fā)生改變，非現(xiàn)場渠道逐漸成為主流業(yè)務(wù)場景。

    揚中農(nóng)商銀行線下通過社區(qū)銀行和線下體驗館建設(shè)，線上通過互金平臺和微信小程序，切入客戶的生活應用場景，圍繞客戶核心展開場景特色化更新，將獲客端口前移，打造多業(yè)態(tài)獲客系統(tǒng)。

    同時，該行不斷加強科技引領(lǐng)，合理運用大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準獲客、精準營銷，不斷提高運營效率、降低營銷成本；通過跨界合作交流，不斷加速產(chǎn)品創(chuàng)新，以創(chuàng)新推動業(yè)務(wù)，以業(yè)務(wù)驅(qū)動發(fā)展，讓周邊資源進入到體內(nèi)循環(huán)。

    跟進大零售轉(zhuǎn)型

    揚中農(nóng)商銀行實現(xiàn)大零售轉(zhuǎn)型的初衷在于要充分利用區(qū)域人脈優(yōu)勢，打造出本土零售金融圈，不斷設(shè)計出適合全市人民的產(chǎn)品，提供金融到家一站式金融服務(wù)，打造“有溫度”的隨身管家，讓全市人民都能夠享有專屬金融顧問服務(wù)，實現(xiàn)市民、企業(yè)、銀行三方共贏。

    不斷打造干事創(chuàng)業(yè)氛圍

    揚中農(nóng)商銀行通過充分的市場調(diào)研、探討和實踐，再從實用性方面考慮課題研究和立項，將員工自身的專業(yè)性貫穿于“開始-執(zhí)行-閉環(huán)-復盤-提升”全過程。

    該行通過發(fā)現(xiàn)本行業(yè)務(wù)發(fā)展的痛點和難點，重點培養(yǎng)員工調(diào)動全員積極性集中力量解決某一個問題的能力。以小項目的落地、階段性能力的提升來支撐大目標的達成，將“小而美”做到極致，改變?nèi)懈墒聞?chuàng)業(yè)的氛圍，走出專屬于揚中農(nóng)商銀行的逆勢破局之道。

    責任編輯：郝飛