本報(bào)記者 曹衛(wèi)新

    2019年以來，隨著全場(chǎng)景零售布局的全面落地，蘇寧的智慧零售模式持續(xù)展現(xiàn)了消費(fèi)潛力釋放的巨大空間，也在不斷吸引著更多謀求互惠共贏的合作伙伴。近日，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在南京蘇寧總部會(huì)見了伊利集團(tuán)董事長(zhǎng)潘剛一行，雙方就零售、物流、金融、體育等多個(gè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作進(jìn)行了深入交流。

    （圖：蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東與伊利集團(tuán)董事長(zhǎng)潘剛就企業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行交流）

    “花樣互動(dòng)”引領(lǐng)合作升級(jí)

    據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年1-9月全國乳制品產(chǎn)量為2023.7萬噸，同比增長(zhǎng)8.8%。而伊利作為中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，今年前三季度，伊利營業(yè)總收入686.77億元，凈利潤56.48億元，繼續(xù)穩(wěn)居亞洲乳業(yè)第一陣營。

    在潘剛看來，伊利的發(fā)展得益于像蘇寧這樣的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的全面支持，雙方在多個(gè)領(lǐng)域的頻繁互動(dòng)為更深層次的合作創(chuàng)造了契機(jī)。當(dāng)前，伊利與蘇寧存在著巨大的合作空間，今后將加強(qiáng)資源互通互換，挖掘市場(chǎng)潛力。

    據(jù)悉，2015年8月，蘇寧與伊利簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，此后雙方在資源整合、品牌營銷、公益踐行等方面展開了密切合作。尤其是進(jìn)入2019年，雙方的合作形式進(jìn)一步豐富：1月25日，簽署年度合作協(xié)議；4月、6月、9月伊利子品牌安慕希與蘇寧小店分別于南京、重慶、長(zhǎng)沙舉辦“三公里燈塔計(jì)劃”公益跑活動(dòng)；9月25日，伊利味可滋冷萃奶茶在蘇寧易購進(jìn)行了全渠道獨(dú)家首發(fā)。

    數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，伊利品牌全線產(chǎn)品在蘇寧平臺(tái)銷售規(guī)模同比實(shí)現(xiàn)了45%的高速增長(zhǎng)。在張近東看來，伊利與蘇寧一樣正在進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展期，雙方的合作將有利于把握消費(fèi)趨勢(shì)，為國內(nèi)消費(fèi)者打造更加安全優(yōu)質(zhì)的乳制品消費(fèi)環(huán)境。

    張近東在溝通會(huì)上表示，蘇寧將充分發(fā)揮全場(chǎng)景智慧零售優(yōu)勢(shì)，與伊利構(gòu)建更加多元的合作關(guān)系，充分利用好以蘇寧易購及蘇寧拼購為代表的線上平臺(tái)和以家樂福、蘇寧小店、蘇寧紅孩子為代表的線下門店的資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)蘇寧全場(chǎng)景與伊利全產(chǎn)品充分協(xié)同，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速提升。此外，雙方也將在金融、物流、體育等領(lǐng)域?qū)で蠖喾N形式的合作。

    持續(xù)推動(dòng)零售服務(wù)開放共享

    在此前相繼收購萬達(dá)百貨和家樂福中國之后，蘇寧已經(jīng)完成了全場(chǎng)景融合布局。當(dāng)前蘇寧既擁有蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購廣場(chǎng)等大型商業(yè)綜合體，也有包括蘇寧小店、蘇寧零售云店、家樂福超市等在內(nèi)的13000多家智慧零售門店，全面構(gòu)建起了一個(gè)完善的智慧零售生態(tài)圈。

    基于此，蘇寧正在著力打造“一小時(shí)場(chǎng)景生活圈”，通過讓場(chǎng)景快速鏈接并融合用戶來提供更快捷、新鮮、便利、多樣的服務(wù)，而這將有利于推動(dòng)各類產(chǎn)品向市場(chǎng)的快速覆蓋與觸達(dá)。

    不僅如此，蘇寧還在持續(xù)推動(dòng)智慧零售核心能力的開放共享，實(shí)現(xiàn)對(duì)于合作伙伴的全面賦能。眼下，蘇寧已經(jīng)打造出了成熟的智慧零售解決方案并且實(shí)現(xiàn)了對(duì)外開放，其中包括了零售云、數(shù)據(jù)云、金融云、物流云等一系列的云服務(wù)能力。

    而這些開放共享的理念將在與伊利的合作中得到體現(xiàn)：在物流方面，蘇寧物流網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋全國城鎮(zhèn)市場(chǎng)，社會(huì)化進(jìn)程可充分的為伊利提供物流解決方案；在金融方面，蘇寧金融致力于用先進(jìn)的金融科技為廣大供應(yīng)商和消費(fèi)者提供普惠金融服務(wù)，依托蘇寧生態(tài)圈，未來蘇寧金融可以為伊利產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供多樣化的金融服務(wù)支持；而在數(shù)據(jù)方面，基于對(duì)用戶的畫像分析，通過各類數(shù)據(jù)運(yùn)營產(chǎn)品的運(yùn)用，雙方可以在精準(zhǔn)定制、聯(lián)合營銷、精準(zhǔn)營銷等方面深化合作，全面提升運(yùn)營效率。

    正如張近東在今年的蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)上所說，蘇寧要實(shí)現(xiàn)更快、更好的發(fā)展，就必須要開放共享，要與各類行業(yè)伙伴甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏈接協(xié)同，實(shí)現(xiàn)資源共享、能力共享。

（編輯 喬川川）