本報(bào)見習(xí)記者 肖偉

    4月15日午間，山河智能發(fā)布業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)一季度盈利1.26億元至1.50億元，同比下降5%-20%。山河智能董秘王劍接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，公司已對旗下拳頭產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，此舉有利于促進(jìn)工程機(jī)械設(shè)備良性競爭，同時(shí)公司看好設(shè)備后市場，已經(jīng)著手布局二手設(shè)備交易、零配件銷售等業(yè)務(wù)。

    據(jù)了解，此前山河智能董事長何清華更是親自上陣，直播帶貨公司拳頭產(chǎn)品，并宣講設(shè)備相關(guān)專業(yè)知識，被觀眾們親切的稱為“何老師”。

    需求旺盛促進(jìn)提價(jià)

    報(bào)告顯示，由于山河智能所處的工程機(jī)械供應(yīng)鏈上下游企業(yè)受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，復(fù)工延遲，山河智能的產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售未達(dá)預(yù)期。隨著國內(nèi)疫情防控形勢逐步平穩(wěn)，山河智能的生產(chǎn)經(jīng)營已經(jīng)恢復(fù)正常，國內(nèi)市場快速復(fù)蘇，需求旺盛。

    據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會行業(yè)統(tǒng)計(jì)，2020年1月至3月納入統(tǒng)計(jì)的25家主機(jī)制造企業(yè)，共計(jì)銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品68630臺，同比漲幅-8.2%。其中，2020年3月，納入統(tǒng)計(jì)的主機(jī)制造企業(yè)共計(jì)銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品4.94萬臺，同比漲幅11.59%。國內(nèi)市場銷量46610臺，同比漲幅11.24%。一直以來，挖掘機(jī)被視作工程機(jī)械行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，也被視作經(jīng)濟(jì)晴雨表之一。這一成績已超過2019年3月份最高銷量的4.42萬臺。

    4月13日，中銀證券分析師楊紹輝撰文指出：“4月上旬以來，工程機(jī)械主機(jī)廠相繼對不同工程機(jī)械產(chǎn)品提價(jià)，其中中聯(lián)重科、三一重工先后分別上調(diào)泵車價(jià)格5%至10%不等。三一重工和徐工集團(tuán)相繼對小型挖掘機(jī)價(jià)格上調(diào)10%、對中大型挖掘機(jī)價(jià)格上調(diào)5%，柳工也宣布上調(diào)挖機(jī)價(jià)格5%，全行業(yè)將迎來競爭優(yōu)化的新春天。”

    王劍表示：“公司旗下的拳頭產(chǎn)品都有一定幅度的提價(jià)，其中挖掘機(jī)的提價(jià)空間較大。一個(gè)重要原因是因?yàn)楣?yīng)鏈上的海外設(shè)備零配件廠商供貨緊張，國內(nèi)廠家的替代方案有一定成本。此外，國內(nèi)下游需求復(fù)蘇速度超過我們的預(yù)期，適當(dāng)提價(jià)是我們掌握市場話語權(quán)的表現(xiàn)。我們相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)能排產(chǎn)十分飽滿”。

    華鑫證券、申港證券、平安證券等券商分析師也表達(dá)類似觀點(diǎn)，對工程機(jī)械行業(yè)提價(jià)行為給予正面肯定。西南證券行業(yè)分析師倪正洋進(jìn)一步指出：“當(dāng)前的提價(jià)行為不僅是供應(yīng)鏈短缺下的重整和優(yōu)化行為，更是下游需求復(fù)蘇超預(yù)期的表現(xiàn)。主機(jī)廠和配件廠都在超負(fù)荷排產(chǎn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。工程機(jī)械板塊長期邏輯未變，受益逆周期政策調(diào)節(jié)、環(huán)保需求、更新替代等因素的推動，需求高峰已經(jīng)到來。”

    瞄準(zhǔn)設(shè)備后市場機(jī)遇

    山河智能積極融合主機(jī)的線下與線上推廣，正在布局謀篇龐大的設(shè)備后市場。王劍認(rèn)為：“設(shè)備后市場是一個(gè)非常龐大的市場，涉及維護(hù)維修、保養(yǎng)調(diào)校、配件油料、培訓(xùn)教育、二手設(shè)備交易等領(lǐng)域。目前，這一市場還很不規(guī)范，非正規(guī)渠道的服務(wù)、用品容易影響設(shè)備壽命和性能。我們有計(jì)劃深度發(fā)掘這一領(lǐng)域的機(jī)會，為購機(jī)客戶提供更好的全流程服務(wù)。”

    山河智能董事長何清華在網(wǎng)絡(luò)上試水直播，主動推薦公司軟硬件實(shí)力和拳頭產(chǎn)品，引發(fā)媒體關(guān)注和社會熱議。不少觀眾點(diǎn)贊何清華敢于放下董事長身段，以專業(yè)化知識技能服務(wù)客戶，親切的稱之為“何老師”。

    對此，王劍向《證券日報(bào)》記者介紹：“何老師是一位很能快速接受新鮮事物的企業(yè)領(lǐng)袖。挖掘機(jī)、旋挖機(jī)、樁機(jī)等等都屬于專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，與口紅、面膜等生活用品有明顯不同，需要專業(yè)人士解讀產(chǎn)品的技術(shù)性能、主要參數(shù)和操作要點(diǎn)，能迅速回應(yīng)觀眾的提問。”

    《證券日報(bào)》記者了解到，在山河智能董事長直播首秀后，山河智能迅速抓住機(jī)遇，把網(wǎng)絡(luò)直播間變成工程機(jī)械設(shè)備的線上課堂，向客戶分享專業(yè)技術(shù)知識。

    王劍還補(bǔ)充：“除了直播帶貨，山河智能還與專業(yè)網(wǎng)站合作上線了二手設(shè)備競拍平臺，不定期推出山河智能專場競拍，交易火爆”。

（編輯 喬川川）