本報記者 劉歡

    日前，大禹節水發布公告稱，公司全資子公司甘肅大禹節水集團水利水電工程有限責任公司（以下簡稱“工程公司”）中標1.5億元上蔡縣2020年12萬畝高標準農田建設項目。

    大禹節水內部人士向《證券日報》記者表示：“此次項目中標是公司近年來相繼在新疆、貴州、內蒙古、河北等地取得規模訂單之后在河南省的又一突破性進展。同時，在多項農村水利行業政策的扶持下，我們憑借著全國布局優勢、全產業鏈優勢等因素，目前新簽訂單和在手訂單都比較充裕。”

    截至目前，大禹節水2020年內新增訂單23.04億元，超過去年全年訂單金額近2億元。

    上述內部人士表示：“新增訂單的簽訂充分展示了公司的實力，也反映了疫情影響期間恰恰是行業集中度提升的絕佳機會，我們充分發揮了產品、資本、技術以及品牌等方面的優勢，在今年搶占了更多的市場份額，提高了市占率。”

    進一步拓展河南市場

    近年來，大禹節水深度推進“水網、信息網和服務網”三網融合，在“三農三水三張網，兩手發力共擔當”的戰略指導下，通過不斷的市場拓展與業務模式創新，完成了西北、華北、西南三大區域市場布局，并形成了覆蓋全國，涉及農村水利行業全產業鏈的整體市場架構。

    進入2020年，大禹節水積極開拓河南市場，并成功中標多個項目。

    7月28日，大禹節水參股公司河南水谷科技有限公司、工程公司以及河南省水利第二工程局作為聯合體成員成功中標3.73億元的《郟縣廣闊渠和恒壓灌區提質增效（一期）項目》。8月13日，工程公司成功中標1.5億元的上蔡縣2020年12萬畝高標準農田建設項目。

    上述內部人士稱：“郟縣項目的合同已經簽訂，目前正在實施中，該項目的順利實施，幫助我們打開了河南市場。而上蔡縣項目的中標與實施，能夠進一步拓展河南市場，有利于提升我們在河南地區高標準農田建設領域的影響力。”

    新增訂單金額超去年全年

    隨著鄉村振興政策的持續落地，高標準農田建設和高效節水灌溉領域千億元規模的市場空間開啟。根據天風證券深度研究報告測算，高標準農田和農業高效節水灌溉工程每年新增市場空間保守估計有1800億元。這是一個巨大的市場，但同時也是一個高度分散的市場。大禹節水作為上述領域的龍頭企業，其市場占有率還不足2%。

    2020年，在疫情沖擊之下，同行業諸多企業面臨資金、施工組織等方面的問題，無法滿足地方政府和市場需求，在此情況下，大禹節水獲得了更多的市場份額。

    大禹節水年內新增訂單23.04億元，超過去年全年訂單金額近2億元。其中，新增EPC訂單11.69億元，占比50.74%；PPP訂單（含作為聯合體牽頭人和成員）5.39億元，占比23.40%；EPC+O訂單3.47億元，占比15.06%；信息化訂單2.91億元，占比12.63%；設計訂單1.40億元，占比6.07%；其他訂單1.65億元，占比7.16%。

    盤古智庫高級研究員江瀚接受《證券日報》記者采訪時表示：“今年雖然受到疫情的影響，整個市場有著較大的壓力，但是頻發的各類洪澇災害以及各地不同程度的農業生產壓力，也增加了節水灌溉等相關產業的市場需求，需求增加必然會帶來整個市場的變化。”

    國家多項惠農惠水政策的出臺也為大禹節水的發展帶來了利好。大禹節水內部人士向記者表示：“多個惠農政策的密集出臺在今年給農業農村以及農業現代化進程的發展帶來了不可多得的歷史機遇，同樣也為我們這種數十年專注于農村水利行業的企業帶來了發展機遇。”

    積極探索項目運營新模式

    在江瀚看來，政策的扶持給廣大的節水灌溉企業帶來了巨大的風口，對于節水灌溉企業來說最需要做的是及時研究政策紅利指引方向，根據自身優勢，結合地方特點因地制宜推出符合各地特點的產品體系。“當前的水利市場已經不是‘一招鮮吃遍天’的時候了，需要的是多元化的應對方案。”江瀚說。

    近年來，大禹節水結合各地的市場情況和運營經驗，發展出了不同的項目運營模式，為多個項目提供多元化的解決方案。

    大禹節水將原先的EPC模式進一步拓展為EPC+O、EPC+M模式，為高標準農田、現代化灌區項目提供規劃設計、采購、生產制造、工程施工、運維服務等一體化系統解決方案。目前，該模式已開始在多地項目中被廣泛復制。2020年以來，該公司在甘肅玉門和河北懷來先后斬獲EPC+O訂單3.47億元。

    在新疆沙雅縣渭干河灌區農業高效節水增收試點項目，大禹節水大膽嘗試了第三方委托運營，創建了施工+運營的“沙雅模式”；在寧夏利通區現代化生態灌區建設項目中探索出了社會資本參與+水權交易的“利通模式”；2014年，公司主導推動了農田水利領域首個成功引入社會資本投資的云南陸良項目并豐富完善為“元謀模式”，作為引入社會資本共同投資建設并承擔特許經營運維服務的BOT模式，該模式迅速在全國范圍內尤其是西南區域澄江、祥云、彌渡、彌勒等地推廣復制。

    “未來，盡快占據核心產區核心土地運營服務面積是公司戰略布局的重點，這些土地上長達十幾年的運營權所帶來的運營服務收入，將成為公司持續穩定的收入來源。”大禹節水內部人士告訴記者。