本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 于琦

    2020年上半年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)引起全社會(huì)的高度關(guān)注，新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)從品宣逐步轉(zhuǎn)向品效，廣告投放更加精準(zhǔn)。北京元隆雅圖文化傳播股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：元隆雅圖）半年報(bào)披露，面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇，公司將一方面持續(xù)開(kāi)拓大品牌客戶(hù)，在美妝、母嬰、電商、快消、汽車(chē)等行業(yè)新簽多家世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，另一方面試水小品牌、代工廠(chǎng)等下沉客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)+電商代運(yùn)營(yíng)一體化業(yè)務(wù)。

    “新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)板塊有很好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)下半年會(huì)持續(xù)加速，因?yàn)楝F(xiàn)在站在了風(fēng)口上。”元隆雅圖董秘相文燕告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。

    在中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)盤(pán)和林看來(lái)，疫情增加了人與人的物理距離，但造就了互聯(lián)網(wǎng)自媒體行業(yè)的再次興盛，尤其是直播帶貨在疫情中崛起，發(fā)揮了巨大的能量，并被越來(lái)越多的人接受。

    二季度業(yè)績(jī)回暖加速

    傳統(tǒng)業(yè)務(wù)注入IP價(jià)值

    據(jù)元隆雅圖披露的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.48億元，同比增長(zhǎng)25.07%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)8967.32萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15.74%。

    “一季度公司四個(gè)板塊的業(yè)務(wù)都受到了疫情的影響。包括禮贈(zèng)品供應(yīng)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)及北京冬奧會(huì)特許業(yè)務(wù)。”相文燕表示，禮贈(zèng)品供應(yīng)和北京冬奧會(huì)特許業(yè)務(wù)板塊影響最大，因?yàn)閮蓚€(gè)都是實(shí)物的形態(tài)。“一方面，禮贈(zèng)品的場(chǎng)景多集中在線(xiàn)下零售渠道，在一季度的銷(xiāo)售端和銷(xiāo)售場(chǎng)景都受到影響；另一方面在供應(yīng)鏈端，之前接到的訂單本應(yīng)該在3月份交貨，但由于物流中斷，工廠(chǎng)停工，新的訂單沒(méi)有，老的訂單無(wú)法執(zhí)行，導(dǎo)致一季度禮贈(zèng)品供應(yīng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)有所下滑。”

    但隨著疫情的好轉(zhuǎn)和復(fù)產(chǎn)復(fù)工的加速，二季度業(yè)績(jī)回暖加速，傳統(tǒng)的禮贈(zèng)品供應(yīng)業(yè)務(wù)新的機(jī)會(huì)也正在浮現(xiàn)。

    “危機(jī)之下亦是行業(yè)資源重新整合的機(jī)會(huì)。”元隆雅圖在半年報(bào)中坦言，在疫情嚴(yán)重的二月份、三月份，公司為客戶(hù)對(duì)接防疫物資供應(yīng)鏈，在促銷(xiāo)品供應(yīng)暫時(shí)停擺階段堅(jiān)持做好客戶(hù)服務(wù)；二季度疫情緩解，公司抓住客戶(hù)需求反彈的機(jī)會(huì)，發(fā)揮創(chuàng)意+供應(yīng)鏈+資金的綜合優(yōu)勢(shì)提升市場(chǎng)份額。

    數(shù)據(jù)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入二季度同比增長(zhǎng)38.84%、環(huán)比增長(zhǎng)55.26%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)二季度同比增長(zhǎng)42.37%、環(huán)比增長(zhǎng)132.93%；歸屬母公司股東凈利潤(rùn)二季度同比增長(zhǎng)42.23%、環(huán)比增長(zhǎng)152.92%。

    “二季度我們?cè)诟鱾€(gè)板塊的業(yè)務(wù)都有了比較好的反彈，尤其是禮贈(zèng)品供應(yīng)的業(yè)務(wù)板塊，為了有效拉動(dòng)銷(xiāo)售，品牌在電商平臺(tái)做促銷(xiāo)也會(huì)配送贈(zèng)品，禮贈(zèng)品應(yīng)用場(chǎng)景從線(xiàn)下擴(kuò)展到線(xiàn)上。另外，公司簽了很多新的客戶(hù)，新客戶(hù)的進(jìn)入速度在公司發(fā)展史上是最高的。尤其是在金融領(lǐng)域和煙草領(lǐng)域客戶(hù)的開(kāi)拓上，有了很大的進(jìn)展。”相文燕舉例說(shuō)，“今年上半年金融領(lǐng)域新進(jìn)的客戶(hù)包括泰康保險(xiǎn)、民生銀行等，煙草領(lǐng)域新進(jìn)了湖南中煙的禮品供應(yīng)商體系，此外‘元隆有品’的電商平臺(tái)進(jìn)入云南煙草禮品供應(yīng)鏈。”

    值得一提的是，禮贈(zèng)品供應(yīng)業(yè)務(wù)作為元隆雅圖的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在不斷加速創(chuàng)新。“禮贈(zèng)品更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容、文化、IP，是要跟著消費(fèi)者走的。”相文燕告訴記者，“這個(gè)變化不僅是把消費(fèi)場(chǎng)景從線(xiàn)下轉(zhuǎn)到線(xiàn)上，而是整個(gè)消費(fèi)的人群在年輕化，禮贈(zèng)品不再僅僅依靠?jī)r(jià)值差來(lái)博得消費(fèi)者的眼球。”

    抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)風(fēng)口

    有望帶來(lái)強(qiáng)勁增量

    半年報(bào)顯示，元隆雅圖在新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

    此前，公司2018年11月份完成對(duì)謙瑪網(wǎng)絡(luò)60%股權(quán)的收購(gòu)，新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)由謙瑪網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)。今年上半年，謙瑪網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22028.68萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)93.22%；實(shí)現(xiàn)毛利5142.65萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)58.41%；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東凈利潤(rùn)2835.03萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)85.34%。

    “新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)主要做的是線(xiàn)上投放，但是一季度消費(fèi)疲軟，很多品牌的預(yù)算相應(yīng)延后，之前拿到的很多訂單也暫緩執(zhí)行。”相文燕坦言，“進(jìn)入二季度，之前品牌方延后的預(yù)算有所釋放，核心客戶(hù)訂單大幅增加，進(jìn)入的速度也很快，很多新開(kāi)拓的客戶(hù)在公司業(yè)績(jī)上已經(jīng)有了比較多的貢獻(xiàn)。”

    “從內(nèi)容創(chuàng)意，到網(wǎng)紅篩選，到廣告投放，再到投放效果分析，我們的新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給客戶(hù)提供的是個(gè)性化定制的全流程服務(wù)。”相文燕說(shuō)道。

    “新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)是從傳統(tǒng)廣告遷移過(guò)來(lái)的，本身的基數(shù)是比較小的，所以不存在去搶存量蛋糕的問(wèn)題。”相文燕表示，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在是在風(fēng)口上，對(duì)于所有的從業(yè)者來(lái)說(shuō)都是新的增量。”

    “網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，新媒體整體營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展確實(shí)有很大的增長(zhǎng)空間。但是從行業(yè)整體來(lái)看，企業(yè)需要以規(guī)模化形成頭部?jī)?yōu)勢(shì)。”盤(pán)和林告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，新媒體營(yíng)銷(xiāo)最終還是以?xún)?nèi)容為王，興趣為導(dǎo)向。“這個(gè)市場(chǎng)變化非常快，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，企業(yè)的價(jià)值取向非常關(guān)鍵，是純粹的流量還是附帶以?xún)?nèi)容為引導(dǎo)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，是企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。”