“企業(yè)發(fā)展沒有長期穩(wěn)健這一說。處在風口浪尖的企業(yè)必須在守住底線的基礎上，不斷變化，才能沿著所認為的穩(wěn)健方向發(fā)展。”海能達董事長陳清州與上海證券報記者的對話，從企業(yè)思變、思進開始。

    從最初的模擬對講機、數字對講機，到現(xiàn)在的寬帶、智能化終端、系統(tǒng)，融合平臺及各行業(yè)應用……上市10年，海能達始終聚焦專網通信主航道，緊守客戶、產品、核心技術，不斷變化升級，躍升為全球專網通信領域最主要的供應商之一。

    近日，海能達與西班牙最大的電信運營商組成聯(lián)合體中標“西班牙阿拉貢省應急通信網絡項目”（下稱“西班牙項目”）。這是公司首次進入海外大型跨國運營商的合作體系，也是公司在歐洲建立的首套寬帶系統(tǒng)網絡。

    “開了一個好頭！”在陳清州看來，與運營商合作拓展市場是一個非常重要的機會點，未來的寬帶和5G將帶動整個行業(yè)的數字化升級。本次中標西班牙項目，正是海能達業(yè)務轉型的標志性里程碑。

    領跑數字化

    回望上市10年，陳清州仍滿懷感激：“上市讓公司有足夠的實力，完成產品從模擬向數字的全面升級。”

    從模擬到數字，中國不僅完成了全世界最大的公共安全網絡升級換代，更是從模擬機時代的進口為主，轉變?yōu)閿底只瘯r代的國產為主，產業(yè)生態(tài)不斷成熟，成為全球專網通信產業(yè)制造大國。

    “十年的競爭改變了一個產業(yè)格局。”彼時，面對全球專網行業(yè)模轉數的機遇，海能達以技術創(chuàng)新引領行業(yè)、贏得市場，從而實現(xiàn)了追趕超越，成為非常重要的參與者和推動者。

    在國內，作為行業(yè)龍頭，公司長期擁有絕對領先的市場份額。而作為出口型企業(yè)，如何真正在國際市場站穩(wěn)腳跟，成為海能達發(fā)展面臨的重要課題。“除了自身拓展外，同時針對產品、技術和海外渠道的薄弱環(huán)節(jié)進行功能性并購，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，真正扎根本土市場。”陳清州說。

    為此，海能達先后進行了三次跨境并購：2012年，收購德國老牌企業(yè)羅德斯瓦茨旗下的PMR業(yè)務；2017年5月，收購英國賽普樂集團及其下屬公司Teltronic；同年7月，收購加拿大諾賽特及其下屬公司Sinclair。由此，海能達在專網通信領域迅速搶占美洲、歐洲的高端市場，成為全球少數擁有多標準、全系列智能專網產品和解決方案的提供商，并在全球專網通信終端市場趕超老牌日本企業(yè)，躍升為僅次于摩托羅拉的第二大供應商。

    “海能達作為國際專網小龍頭，改變了一個產業(yè)格局，也服務了一大批顧客，這是公司最大的價值。”陳清州說。

    據悉，海能達在推動專網通信全球化應用的同時，大幅降低了公共安全裝備成本。比如，受益于海能達提供的高性價比通信指揮調度裝備，孟加拉、菲律賓等國家治安情況大幅改善，為更好地發(fā)展經濟打牢了根基。

    布局5G專網

    “以5G為基礎，帶動整個通信設備的升級換代是行業(yè)轉型最大的機會。”談及當下，陳清州說：“海能達在5G方面已經做了很多核心技術研發(fā)和儲備。”以行業(yè)客戶需求為導向，海能達布局了未來3年至5年的核心技術，持續(xù)加大對關鍵窄帶技術、4G/5G寬帶技術、低軌衛(wèi)星通信、AI技術的投入。

    在海能達，四成以上員工是研發(fā)人員，3000余人遍布在全球數十個研發(fā)中心；公司每年研發(fā)投入占營收的比例保持在15%以上，近三年均保持10億元以上；截至2020年末，公司共申請專利2663項，已獲授權專利1184項，其中包括多項5G通信和低軌衛(wèi)星互聯(lián)網在審專利。

    “轉型是更大的機會，也是更大的冒險，轉型的第一步是守住底線！這是最關鍵、最核心的。”謹慎和危機感始終伴隨著陳清州。對海能達而言，轉型的根基在于始終聚焦主航道，緊守客戶、產品、核心技術。

    近年來，海能達在保持窄帶業(yè)務全球領先的同時，順利推進業(yè)務從專網通信向專用通信及解決方案轉型。經過多年規(guī)模投入，海能達已在寬帶領域構建了較強的市場競爭力，能夠為客戶提供公專融合、O-RAN、5G專網以及指揮調度平臺、智能終端等產品及一體化解決方案。

    憑借英國Sepura、西班牙Teltronic、德國HMF等子公司構建的完善研、產、銷平臺，海能達成為目前歐洲市場布局最完善、本地化程度最高的專用通信廠商，目前海能達銷售網絡已覆蓋全球120多個國家和地區(qū)，并與歐洲、南亞、東南亞、中亞等地區(qū)10多家海外運營商建立多維度業(yè)務合作。近期，中標“西班牙項目”更是海能達寬帶產品在海外Top電信運營商市場的一次重要突破，為公司在歐洲市場的持續(xù)拓展形成示范效應。

    “公司全球化業(yè)務剛打牢根基、全面鋪開。”面對疫情挑戰(zhàn)，當投資者問及公司是否會考慮收縮全球化戰(zhàn)略，陳清州堅定地說，海能達依然會堅持國際化戰(zhàn)略，相信憑借產品性能及質量優(yōu)勢，能夠渡過難關。

    當下，海能達正處于轉型關鍵期。轉型不僅在業(yè)務，也在于深化管理變革、全方位的高質量發(fā)展。“堅守‘力保現(xiàn)金流健康、防范系統(tǒng)性風險’兩條底線，持續(xù)提升公司經營質量和治理水平。”陳清州介紹道。

    2020年，受益于精細化運營，海能達主營業(yè)務毛利率穩(wěn)中有升，同時高毛利的主營產品占比提升，帶來綜合毛利率提升8.7個百分點，經營性現(xiàn)金流達6.88億元，連續(xù)三年大幅為正；2021年1月，在海能達任職超11年，歷任系統(tǒng)產品線總經理、常務副總經理、董事的蔣葉林正式擔任CEO，董事長與CEO各自權責明確，分層治理體系更加健全……

    “一定要努力成為第一，或在成為第一的道路上。”談及如何穩(wěn)坐行業(yè)“頭把交椅”，陳清州直言，在布滿荊棘的路上，只有聚焦戰(zhàn)略性的核心客戶、長時間培養(yǎng)專業(yè)人才、聚焦專業(yè)領域持續(xù)耕耘，才有可能成為冠軍。目前，在行業(yè)轉型的新機遇下，海能達的寬窄融合、公網專用等新業(yè)務正快速增長，5G業(yè)務也逐步實現(xiàn)突破。

    “未來，伴隨著5G在行業(yè)專網的應用，海能達有望進一步打開新的成長空間。”陳清州信心滿滿地說：“公司的重點工作依然是提升綜合技術能力，為全球客戶提供更好、更先進的產品、技術和服務，致力成為全球值得信賴的專用通信及解決方案提供商。”