12月28日晚，中公教育發布公告，對深交所13日下發的關注函予以回復。在該關注函中，深交所重點關注了7大問題，包括公司收入確認、收款金額變化、合同負債與營收匹配度、學員學費退費率、現金流、關聯交易及大額款項進展等。在回復公告中，中公教育對上述問題進行了說明。

    在收入確認方面，深交所要求公司補充披露2021年各個季度協議班收入的明細情況，并同2019年和2020年各個季度進行比較，說明人數、通過率、人均單價、退費率等關鍵因素是否存在差異。

    中公教育表示，2020年新冠肺炎疫情導致往年4月下旬舉行的公務員省考筆試延期到7月至8月，2021年省考筆試時間提前至3月下旬，培訓周期和收入確認時點相應發生變化，導致2020年和2021年前三季度各季度之間的可比性較差。2021年第一季度、第二季度確認的收入增幅與對應的人次增幅不同步，主要因為2021年的第一季度和第二季度退費率均高于2019年同期，導致2021年前兩個季度的確認收入單價低于2019年同期。

    公司還表示，2021年第三季度的平均每人次確認收入相較2019年、2020年下降較多，主要原因有：2021年公務員省考聯考提前1個月，收入確認時點相應提前，第三季度確認的公務員序列收入較少；2021年編制內教師招錄人數有所減少，報名條件提高，導致第三季度的教師序列收入下降；2021年公職招錄人數有所下降，以及國家規范校外培訓市場導致部分校外培訓企業進入職業教育領域，市場競爭進一步加劇。

    中公教育此前公告稱，2021年由于考試提前、備考時間縮短等原因，預計導致省考聯考的收款金額減少25億至35億元。對此，深交所要求公司結合相關公開數據，說明收入下降合理性。

    公司表示，高端面授班次授課時間更長收費標準更高，由于占比大量減少，所以使得收入較之前亦有明顯降低。退費率較高主要因為市場競爭壓力加大，公司推出的協議班高退費班次的占比有所上升，在招錄人數沒有明顯增長的情況下，提高通過率的難度增加從而導致退費增加。此外，學員備考時間縮短，部分學員的報考意愿及參培意愿降低，考試時間提前1個月相當于減少了1個月的收費時間。

    進入2021年，國家陸續出臺了一系列政策規范校外培訓市場，地方相關主管部門在規范整頓校外培訓市場的同時，對職業教育培訓行業也提出了一系列的規范要求，如線下網點的設置條件、消防安全、開班管理、收費管理、廣告投放等。對此，中公教育稱，這些要求有效促進上市公司更安全、更規范地經營，同時也對公司的市場開拓和日常經營產生了一定影響。

    對于近幾個季度末合同負債余額持續下降的情況，中公教育表示，各報告期末合同負債金額的多少與考試周期緊密相關，2021第一季度末余額較高，主要是當期收款較多而省考聯考筆試發生在3月下旬，該季度可確認收入相對較少影響。2021年第二季度、第三季度隨著考試高峰結束，預收款減少、可確認收入的結轉和應退費部分的支付，季末余額相應減少。

    對于存貸雙高問題，中公教育表示，協議班模式下，公司需要充足的資金以應對可能的退費；公司經營活動現金流具有較強的季節性，周期性需要向銀行借款；公司構建長期資產的規模較大，需要通過短期借款補充運營資金。

    公司強調，協議班學員考試不過要退還學員大部分學費，從穩健經營的角度出發，公司需要保有一定規模的貨幣資金或者可以及時變現的資產以應對可能出現的協議班退費。“公司各年度及各年末貨幣資金、定期存款及理財產品等余額真實，銀行短期貸款發生額及余額真實。”公司稱。

    深交所此次關注函還注意到公司與遼寧瀚輝的交易情況。對此，中公教育表示，遼寧瀚輝是否為關聯方將根據中國證監會調查結果確定。據稱，公司與遼寧瀚輝已于12月9日簽署了終止協議，后者已經向公司支付了2億元保證金及違約金。