本報記者 何文英

    穿200元的T恤、坐早晚班車通勤、領基層管理者的薪酬……在5月22日水羊股份年度股東大會上，董事長戴躍鋒跟投資者溝通時透露出的樸實信息，勾勒出一個勤勤勉勉沉浸于美妝事業的“打工人”形象。

    “如果未來有三家美妝企業能代表中國走向世界，我希望水羊股份是其中一家，我努力的方向以及公司的戰略都是朝著這個目標前進。”戴躍鋒在接受《證券日報》記者采訪時表示，達成這一愿景應該是通過提升美妝品牌勢能的途徑，而不是單純依賴短暫的流量效應。

    產品矩陣筑起防風墻

    圍繞上述戰略愿景，水羊股份正基于公司多業務、多品牌、多品類、全渠道的布局，堅持用長期的確定性對抗短期的不確定性。“公司擁有多品牌的產品矩陣，服務于不同的人群體系，這讓我們有更強的抗風險能力。”戴躍鋒說道。

    水羊股份的2023年成績單側面印證了上述說法。年報顯示，公司去年實現營業收入44.93億元，同比下降4.86%。雖然營業收入同比有所下滑，但公司憑借產品結構的優化以及毛利率的提升，報告期內實現扣非凈利潤2.73億元，同比大增180.8%。

    戴躍鋒表示：“2023年扣非凈利大增的主要原因是，公司多層次品牌矩陣體系進一步完善，品牌資產持續沉淀，CP（中國合作伙伴）品牌業務進入良性軌道，整體業務及產品結構進一步優化，高毛利品牌占比持續上升；同時，公司在注重業務長期健康發展的前提下堅持精細化運營，持續提升管理效率，不斷完善組織體系建設，公司經營情況積極向好。”

    基于2023年打下的堅實基礎，水羊股份在2024年計劃在自有新品和高端品牌上持續發力。

    自有新品方面，5月份，御泥坊品牌定位“2+3東方肌膚方程式”全新升級發布，并且基于已經獲批的黑參原料，推出全新大單品——黑參膠原瓶。據戴躍鋒透露：“黑參膠原瓶第一批產品一經推出便賣斷貨，后續在對包裝進行細節調整后將持續上新。”

    高端品牌方面，EDB品牌將持續完善匹配品牌高奢基因的渠道體系搭建，其中線下渠道是高端品牌建設的重要部分。戴躍鋒表示：“目前EDB已進駐杭州、合肥的銀泰百貨以及各大高端時尚百貨，今年該品牌也將于上海張園打造除了EDB法國南法城堡以外的全球第一個城堡店，當前已經在設計階段。”

    軟實力持續賦能美妝產品

    水羊股份提升美妝品牌勢能，除了產品升級和渠道建設外，還體現在持續的軟實力賦能。

    研發方面，公司持續加碼“多元肌膚科技”，從體系化研發到科學化配方，再到智能化生產賦能品牌，致力于為東方消費者找到更匹配的肌膚解決方案。為此，公司建立了完善的研發體系，擁有研發團隊200余人，致力于新原料、新配方、新工藝的研發與創新。

    公司與江南大學、中國農業科學院麻類研究所、中南大學、湘雅二醫院等機構開展持續且深入的合作，通過多項產學研合作項目加強創新原料的開發及生產工藝創新，掌握了多項獨有技術和產品配方。

    在合成生物領域，公司也較早開始與江南大學陳堅院士團隊合作，已取得11項專利技術，并將相關技術應用于御泥坊微800、微400玻尿酸次拋精華等產品中。此外，與江南大學合作開發的四氫嘧啶（依克多因）菌株已可實現量產。

    起勢于電商的水羊股份在數字化領域更是有著豐富經驗。據戴躍鋒介紹，公司的多個電商系統獲得了國家軟件著作權，其中自主研發的銷售管理信息系統，可支持千萬元級日訂單的處理能力。同時，公司所有業務已完成數據化，不斷積累的業務數據能為公司在研發、產品開發、市場策略等方面提供更深層次的決策參考。

    在聽完水羊股份的年度股東大會現場交流后，一位參會股東對《證券日報》記者表示：“去年下半年董事長親自接手負責御泥坊品牌，有序推進品牌調整升級，從近期新品推出的效果來看，我們看好品牌調整后帶來的業績邊際改善，同時EDB作為高端品牌對公司產品矩陣也形成了有效的補充。未來，隨著多品牌矩陣戰略的持續推進，我們認為公司業績韌性有望逐步體現。”

（編輯 閆立良）