在經(jīng)歷了2016年的火爆之后，AR、VR相關(guān)產(chǎn)業(yè)在一定程度上陷入困境，這緣于技術(shù)瓶頸限制及內(nèi)容匱乏，產(chǎn)業(yè)仍在探索營利模式。但就是在這種大背景下，一家VR創(chuàng)業(yè)公司，不僅年營收達到了“千萬元”級別，而且還實現(xiàn)了盈利，最重要的是，在資本集體不看好的情況下，仍舊獲得了千萬級的新一輪戰(zhàn)略投資。

    它說（英文名TouchVirtual）是一家以打造ARVR營銷平臺為目標(biāo)的公司，曾在2016年7月獲得數(shù)百萬元天使輪投資，并于近期獲得了清研新一代人工智能產(chǎn)業(yè)基金、第十區(qū)VRAR孵化基金和Withinlink（碚曦投資協(xié)作體）的千萬人民幣級別Pre-A輪融資。此次募得資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團隊建設(shè)和客戶規(guī)模化拓展，它說即將加速其商業(yè)化進程。

    清研新一代人工智能產(chǎn)業(yè)基金及其關(guān)聯(lián)基金主管合伙人文鈞雷認為，它說ARVR等新技術(shù)，為傳統(tǒng)營銷行業(yè)帶來了新一輪變革，這個新興的巨大市場已經(jīng)啟動，越來越多的企業(yè)希望通過內(nèi)容營銷或體驗性廣告獲取更多的潛在客戶，他們需要一站式的服務(wù)商來提供技術(shù)服務(wù)并落地有價值的營銷活動。這一切意味著ARVR+廣告營銷的創(chuàng)業(yè)者，必然兼具技術(shù)和營銷雙重基因，而它說的創(chuàng)業(yè)團隊，恰恰是這樣一支國內(nèi)不可多見的優(yōu)秀跨界團隊。同時，數(shù)字媒體營銷領(lǐng)域是迅速幫助創(chuàng)新技術(shù)實現(xiàn)商業(yè)化探索，并將當(dāng)下B2B2C應(yīng)用模式深化向C端輻射，實現(xiàn)行業(yè)變現(xiàn)和與技術(shù)普及推動的戰(zhàn)略領(lǐng)域。與商業(yè)的深度聯(lián)動將有可能加速AR/VR的平臺型場景化，而與AI技術(shù)融合將帶動線下新零售的可視及數(shù)據(jù)化的越界發(fā)展。

    它說ARVR創(chuàng)始人兼CEO李蓓貝概括總結(jié)了它說近幾年的發(fā)展：2016年，它說ARVR營銷全方位切入企業(yè)服務(wù)市場，成為首個與華為在海外落地VR體驗中心的的技術(shù)團隊；2016年上半年，它說ARVR延伸技術(shù)營銷服務(wù)平臺，平臺沉淀了570家來自全球的ARVR個人工作室、技術(shù)服務(wù)商、設(shè)計師等，進行需求方和供給方的平臺撮合服務(wù)；2017年，進一步業(yè)務(wù)聚焦，它說成為企業(yè)ARVR營銷一站式營銷服務(wù)商，榮獲“中國虛擬現(xiàn)實促進委員會首批會員單位”榮譽稱號、“中國虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)”獎；2017年5月，它說ARVR主導(dǎo)京東電商平臺的VR邊看邊買技術(shù)落地，榮獲TopDigital數(shù)字專項創(chuàng)新獎，成為京東ARVR業(yè)務(wù)部門及京東天工計劃合作伙伴；2017年，它說成為沃爾瑪集團中國大陸地區(qū)首個ARVR官方技術(shù)服務(wù)商。

    在李蓓貝看來，企業(yè)客戶需要的是高效、簡易的獲取新技術(shù)營銷工具，所以它說VR營銷也一定要走出新路子。

    按照它說的業(yè)務(wù)規(guī)劃，針對企業(yè)級客戶，需要推出場景化的應(yīng)用工具，吸引客戶快速獲取使用。在這種規(guī)劃下，它說走的道路是：利用ARVR技術(shù)，將用戶場景化，即通過一種體驗式營銷的方式，讓消費者成為交互中的主角，讓廣告和營銷離消費者更近，從而達到提高營銷轉(zhuǎn)化的目的。

    李蓓貝表示，“我們基本是在一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)去升級客戶原來的訴求，提升了原來的技術(shù)方法實現(xiàn)上的效率。關(guān)鍵點不在于技術(shù)如何的炫酷，還是要具體到實際的應(yīng)用場景去解決營銷問題、去節(jié)約成本、提升效率和用戶體驗。”

    清研新一代人工智能產(chǎn)業(yè)基金主管合伙人暨第十區(qū)ARVR孵化基金合伙人錢雨認為，它說在ARVR+營銷行業(yè)發(fā)展初期，憑借先發(fā)優(yōu)勢，提供定制化技術(shù)開發(fā)服務(wù)獲得較好的現(xiàn)金流，只是創(chuàng)業(yè)的第一步；在整個市場全面啟動后，它說ARVR要想保持繼續(xù)領(lǐng)跑，就要將業(yè)務(wù)逐步由項目化轉(zhuǎn)型為工具化。而優(yōu)秀的工具，必然源自于大量的項目案例實踐，此輪投資，也是為了更好地支持它說基于大量自身實踐經(jīng)驗，迅速完成ARVR營銷工具研發(fā)，占領(lǐng)下一輪競爭先機。

    日前，知名調(diào)研機構(gòu)IDC發(fā)布了關(guān)于2018年AR/VR行業(yè)的十大預(yù)測。IDC認為，AR/VR經(jīng)過2017年的低谷，逐漸呈現(xiàn)理性回歸趨勢，伴隨著全球更多巨頭加入市場，內(nèi)容生態(tài)日益豐富，產(chǎn)品硬件形態(tài)更迭，商業(yè)應(yīng)用廣泛，都為市場注入新的可能。

    值得一提的是，它說本輪投資方Withinlink（碚曦投資協(xié)作體）由曾任WPP中國區(qū)首席執(zhí)行官李倩玲女士創(chuàng)辦，Withinlink專注于營銷科技領(lǐng)域的新興企業(yè)孵化和戰(zhàn)略風(fēng)險投資。李倩玲女士認為：“對于目前營銷行業(yè)而言，數(shù)據(jù)和技術(shù)的重要性不言而喻，然而在獲得數(shù)據(jù)擁有技術(shù)以后，如何更好地進行結(jié)合和應(yīng)用正是目前行業(yè)的痛點。國內(nèi)不少新創(chuàng)公司正專注于解決營銷科技領(lǐng)域所面對的這類問題，其中所涉及的產(chǎn)品商業(yè)進化和產(chǎn)品化服務(wù)的發(fā)展都是我們正在關(guān)注的方面。”

    的確，越來越多的企業(yè)客戶將漸漸擁抱VRAR營銷，而消費者對VR體驗的要求也越來越高，而它說要做的APVR工具化恰恰可以解決這些問題。

    面對紛繁復(fù)雜的AR、VR營銷素材，它說ARVR將大量使用工具化平臺來進行內(nèi)容的制作和獲取，建立聚集大量的企業(yè)客戶及平臺資源、企業(yè)的獨立數(shù)據(jù)庫，而這些數(shù)據(jù)將對企業(yè)客戶具有巨大的決策價值。進行用戶分析，結(jié)合大數(shù)據(jù)與分析引擎，分析客戶數(shù)據(jù)、結(jié)合產(chǎn)品的盈利能力及與消費者的關(guān)聯(lián)性，實時優(yōu)化營銷方案，提高用戶忠誠度和銷售額。它說表示將在2018年進一步聚焦企業(yè)級客戶的共性需求，不斷對產(chǎn)品的營銷、消息傳遞和設(shè)計進行優(yōu)化更改，從而更接近于最真實和急迫的需求。