本報(bào)記者 趙學(xué)毅

    見習(xí)記者 賀王娟 許林艷

    “在公司成立之初，電信行業(yè)中間件產(chǎn)品幾乎都被國外巨頭IBM和Oracle壟斷，可以說沒有空白，即便有空白也輪不到你去做。”近日，證券日報(bào)科創(chuàng)領(lǐng)軍者聯(lián)盟開啟“科創(chuàng)領(lǐng)軍者巡禮”活動(dòng)，首站來到國產(chǎn)中間件產(chǎn)品引領(lǐng)者寶蘭德的總部，公司董事長、總經(jīng)理易存道對《證券日報(bào)》記者表示。

    中間件作為操作系統(tǒng)與數(shù)據(jù)庫之間的橋梁，與操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫并稱為基礎(chǔ)軟件的“三駕馬車”。寶蘭德打破國外巨頭壟斷，成功占領(lǐng)中間件產(chǎn)業(yè)的最高地。

    在易存道帶領(lǐng)下，寶蘭德如何打破國外巨頭的壟斷？上市前后又經(jīng)歷了哪些不為人知的故事？未來易存道將如何布局？

    打破國外巨頭壟斷

    寶蘭德成立于2008年，于2019年以國產(chǎn)中間件領(lǐng)先者的身份，登陸科創(chuàng)板。

    十多年來，寶蘭德扎根于中間件及相關(guān)底層架構(gòu)研究，自主掌握了一整套關(guān)于中間件的核心技術(shù)，并研發(fā)出以應(yīng)用服務(wù)器為核心的中間件系列產(chǎn)品。

    這一路走來，易存道感慨萬千。

    早期，我國中間件軟件行業(yè)被國外知名廠商IBM和Oracle壟斷，而隨著國產(chǎn)中間件廠商技術(shù)的升級(jí)，以寶蘭德等為代表的國產(chǎn)廠商，在電信、政府、金融等行業(yè)客戶中不斷打破IBM和Oracle壟斷的格局，逐步實(shí)現(xiàn)了中間件軟件產(chǎn)品的國產(chǎn)化自主可控。

    “當(dāng)時(shí)我們要和IBM及Oracle爭奪市場，如果不和他們PK根本沒有出路。”談及當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，易存道對《證券日報(bào)》記者說，“當(dāng)時(shí)我們在研發(fā)上做了一個(gè)決定，即優(yōu)先保證產(chǎn)品質(zhì)量。因?yàn)閺碾娦判袠I(yè)對基礎(chǔ)軟件中間件的首要要求這一層來說，產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)服務(wù)能力遠(yuǎn)比價(jià)格重要。”

    電信行業(yè)對中間件的要求非常高。一直以來，電信行業(yè)對于廠商的選擇都是非常嚴(yán)格和謹(jǐn)慎的，對產(chǎn)品的測試、選型都有嚴(yán)格要求，特別是針對客戶的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，會(huì)對供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的甄選。

    寶蘭德成立之初便深耕電信行業(yè)。2009年，憑借過硬的產(chǎn)品技術(shù)，寶蘭德自主研發(fā)的核心產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)器BESApplicationServer成功進(jìn)入中國移動(dòng)上海有限公司核心CRM系統(tǒng)、BOSS系統(tǒng)，并替代了原有的Oracle、IBM公司的應(yīng)用服務(wù)器中間件產(chǎn)品。此舉打破了國外品牌對中間件軟件產(chǎn)品的長期壟斷，也為寶蘭德在電信領(lǐng)域的發(fā)展打開了市場。

    “進(jìn)入中國移動(dòng)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，對寶蘭德來說是一個(gè)非常重要的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。”易存道說，“國外公司的品牌知名度高、影響力大，有完善的IT及行業(yè)業(yè)務(wù)解決方案，并且很早進(jìn)入這個(gè)市場，培養(yǎng)了很多行業(yè)渠道，基本上國內(nèi)金融行業(yè)等具有一定規(guī)模的市場都由IBM、Oracle兩家國外公司壟斷。但是在電信行業(yè)，公司產(chǎn)品經(jīng)過多年潛心發(fā)展，已在多處實(shí)現(xiàn)了對IBM、Oracle產(chǎn)品的替代。”

    中國移動(dòng)的業(yè)務(wù)復(fù)雜多樣，對安裝在其核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的中間件產(chǎn)品的穩(wěn)定性和運(yùn)行性能有極高的技術(shù)要求。立足于這類“標(biāo)桿性”的行業(yè)客戶，寶蘭德可以長期穩(wěn)定地獲取訂單，也在一定程度上帶動(dòng)了公司相關(guān)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的增長。

    據(jù)寶蘭德副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書張建輝介紹，寶蘭德已在中國移動(dòng)北京、上海、廣東（南方基地）、湖南、黑龍江、江蘇等約20個(gè)省市的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以及中國移動(dòng)集團(tuán)總部的集中大數(shù)據(jù)平臺(tái)、集中ERP項(xiàng)目和WLAN認(rèn)證計(jì)費(fèi)平臺(tái)項(xiàng)目等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，替代國外主流產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的大規(guī)模運(yùn)用。

    借資本之力加速發(fā)展

    對寶蘭德來說，2019年無疑是個(gè)轉(zhuǎn)折年。

    2019年11月份，寶蘭德成功登陸科創(chuàng)板，募資7.93億元，分別用于軟件項(xiàng)目開發(fā)、技術(shù)研究中心項(xiàng)目及營銷服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。

    “科創(chuàng)板上市對寶蘭德來說確實(shí)是一個(gè)很重要的分水嶺。”談及科創(chuàng)板上市兩年給公司帶來的變化，易存道有感而發(fā)，“如果不上市的話，寶蘭德可能不會(huì)這么快進(jìn)入政府、金融等領(lǐng)域，而且公司還會(huì)面臨如何突破單一行業(yè)發(fā)展的問題。登陸科創(chuàng)板后，公司的品牌形象及融資能力得到提升，產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)也得到了更多客戶的認(rèn)可。這為公司拓展政府及金融等行業(yè)市場帶來了很大便利，讓公司有能力進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張。”

    張建輝向記者介紹，電信、金融、能源等國民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)χ虚g件的使用非常廣泛。同時(shí)，電信和金融行業(yè)的系統(tǒng)復(fù)雜、技術(shù)難度大、對產(chǎn)品穩(wěn)定性和運(yùn)行性能要求高，能否打入這兩個(gè)行業(yè)是中間件廠商綜合實(shí)力的體現(xiàn)。此前，寶蘭德一直深耕電信領(lǐng)域，上市后，公司積極拓展政府和金融行業(yè)新市場。

    借科創(chuàng)板東風(fēng)，寶蘭德在政府和金融行業(yè)這兩大領(lǐng)域不斷發(fā)力。2020年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，寶蘭德實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.82億元，同比增長27.19%，其中，政府行業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6873.02萬元，同比增加616.56%，營收占比提升為37.91%。而隨著公司在多個(gè)行業(yè)的布局和發(fā)展，中國移動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的營收占比降至54.54%，寶蘭德逐漸走出單一行業(yè)做為支柱性營收的局面。

    易存道進(jìn)一步表示，今年政府行業(yè)的收入占比有望首次超過電信行業(yè)。2022年寶蘭德將會(huì)全面啟動(dòng)金融行業(yè)的市場格局，預(yù)計(jì)金融行業(yè)的收入占比也會(huì)提升。

    緊抓信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)機(jī)遇

    隨著近年來國家政策大力支持和“新基建”在全國范圍內(nèi)快速鋪開，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展機(jī)遇期。

    “尤其是這兩年，信創(chuàng)的市場機(jī)會(huì)非常好。”易存道對《證券日報(bào)》記者表示，為緊抓信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，公司積極組建團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充研發(fā)和技術(shù)人員，擴(kuò)充產(chǎn)品做前瞻性技術(shù)儲(chǔ)備。短短兩年時(shí)間，公司員工數(shù)量已從上市之初的100多人發(fā)展到現(xiàn)在的500人-600人。此外，寶蘭德在營銷體系上積極布局，成立多家地方子公司，打造技術(shù)支撐體系以及銷售團(tuán)隊(duì)，從而搶占市場。

    易存道表示，寶蘭德將抓住時(shí)代機(jī)遇和國家相關(guān)政策支持，不斷在信創(chuàng)等行業(yè)進(jìn)行拓展和發(fā)展。除了目前重點(diǎn)發(fā)展的電信、政府及金融等重點(diǎn)領(lǐng)域外，寶蘭德已在能源、軍工、交通、教育等領(lǐng)域進(jìn)行布局。同時(shí)，公司加速布局云中間件業(yè)務(wù)，比如與用友政務(wù)緊密合作，2021年前三季度二者之間的合作規(guī)模已達(dá)上千萬元。

    易存道認(rèn)為，在信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之后，運(yùn)維市場也將迎來廣闊的發(fā)展空間。寶蘭德將繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，圍繞“基礎(chǔ)設(shè)施軟件+智能運(yùn)維”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷豐富產(chǎn)品品類，整合產(chǎn)品組合，形成滿足各行業(yè)市場需求的系列解決方案。

    談及公司發(fā)展愿景，易存道希望幾年之后，寶蘭德能夠成為整個(gè)基礎(chǔ)軟件層面當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍者。