本報(bào)記者 何文英

    12月28日晚間，加加食品發(fā)布公告稱，公司與雪天鹽業(yè)本著“資源互補(bǔ)、網(wǎng)絡(luò)共享、品牌互助、共贏發(fā)展”的原則，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

    加加食品董事莫文科對《證券日報(bào)》記者表示：“雪天鹽業(yè)為食鹽的生產(chǎn)銷售企業(yè)，加加食品為調(diào)味品的生產(chǎn)銷售企業(yè)，雙方互為相關(guān)行業(yè)，在食品行業(yè)有產(chǎn)業(yè)協(xié)同效益，產(chǎn)品互補(bǔ)優(yōu)勢明顯，隨著戰(zhàn)略合作的推進(jìn)，雙方業(yè)績都有望得到增益。”

    三方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

    公告顯示，雪天鹽業(yè)和加加食品的戰(zhàn)略合作將在市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略投資三方面展開強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

    市場營銷方面，將進(jìn)行“加加-雪天”雙品牌合作，組建聯(lián)合雙品牌事業(yè)部，加加食品將利用優(yōu)勢產(chǎn)能資源負(fù)責(zé)聯(lián)合品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)，雪天鹽業(yè)則利用其20多萬個(gè)渠道終端負(fù)責(zé)聯(lián)合品牌產(chǎn)品的銷售；其次，雪天鹽業(yè)擁有全國食鹽銷售“一張網(wǎng)”的物流配送體系和倉儲設(shè)施基礎(chǔ)，加加食品可將現(xiàn)有的產(chǎn)品物流及倉儲交由雪天食品來整合、承運(yùn)和承儲；此外，加加食品將進(jìn)一步擴(kuò)大對雪天食品食品工業(yè)鹽的采購，在其現(xiàn)有渠道導(dǎo)入雪天鹽業(yè)的食品鹽產(chǎn)品和聯(lián)合品牌產(chǎn)品，彼此都將給對方最優(yōu)惠的銷售政策，降低彼此成本增厚雙方利潤。

    產(chǎn)品研發(fā)方面，雙方愿意充分依托各自的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和研發(fā)人才隊(duì)伍，積極探索以高品質(zhì)食鹽等為基礎(chǔ)原料的新型調(diào)味料產(chǎn)品。同時(shí)，雙方愿意在逐步開放產(chǎn)品研發(fā)信息的基礎(chǔ)上，加快推動(dòng)研發(fā)技術(shù)人員的交流互鑒，共建聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

    戰(zhàn)略投資方面，雙方愿意逐步構(gòu)建起以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)、以資本為紐帶、以業(yè)務(wù)為核心的全方位、多角度、分層次的戰(zhàn)略合作體系，積極探索交叉持股、投資聯(lián)動(dòng)、基金共建等資本運(yùn)作模式，將進(jìn)一步探討調(diào)味品、食鹽業(yè)務(wù)的股權(quán)方面的合作，加加食品也將積極參與雪天鹽業(yè)的混改等合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，互利共贏。

    對于雙方的戰(zhàn)略合作，一位熟知湖南資本市場的業(yè)內(nèi)人士在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)給予了積極的評價(jià)，他認(rèn)為：“在消費(fèi)升級的大背景下，雙方加強(qiáng)合作可望在調(diào)味品業(yè)務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等方面實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，開拓新的發(fā)展空間。”

    建立立體式營銷格局

    2021年，調(diào)味品在原材料漲價(jià)、團(tuán)購沖擊等因素夾擊下，行業(yè)整體面臨挑戰(zhàn)。中國高級品牌研究院研究員朱丹蓬在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“調(diào)味品在今年已經(jīng)基本完成了價(jià)格傳導(dǎo)，同時(shí)也基本完成行業(yè)的洗牌過程，頭部企業(yè)在產(chǎn)品方面具有較強(qiáng)的話語權(quán)，中小企業(yè)則不斷調(diào)整收縮促銷力度。”

    對于2022年的調(diào)味品行業(yè)發(fā)展趨勢，朱丹蓬認(rèn)為：“調(diào)味品作為生活必需品，需求是一直存在的，未來行業(yè)的競爭會(huì)逐步向細(xì)分化、差異化發(fā)展，企業(yè)的綜合實(shí)力以及核心產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度將決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)。”

    公司進(jìn)行了相應(yīng)戰(zhàn)略籌備。近年來，加加食品持續(xù)聚焦“減鹽”大單品戰(zhàn)略，在調(diào)味品行業(yè)中走出旗幟鮮明的差異化道路。公司以減鹽生抽為核心，集中優(yōu)勢資源聚焦戰(zhàn)略大單品發(fā)展。

    對于2022年的調(diào)味品行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，加加食品也從渠道推廣和拓展等方面提前做好了布局規(guī)劃。據(jù)了解，公司將利用抖音、快手、小紅書、B站、網(wǎng)紅帶貨等新興渠道的媒體屬性和渠道屬性，推進(jìn)產(chǎn)品品牌影響力建設(shè)，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品銷售，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。

    同時(shí)，加加食品在渠道拓展方面也將進(jìn)行一些創(chuàng)新。一方面，公司將通過新的商業(yè)模式或合作模式，向業(yè)務(wù)合作商以及戰(zhàn)略伙伴商的模式轉(zhuǎn)變。另一方面，傳統(tǒng)渠道做存量市場，新興渠道做增量市場。在這些新興渠道的拓展上，公司會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)割，在產(chǎn)品供貨等方面體現(xiàn)差異化。

    “回顧過去，公司在早期依靠營銷成功帶動(dòng)了公司從區(qū)域性品牌逐步走向了全國市場，并不斷壯大公司營收規(guī)模，具備強(qiáng)大的營銷創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新基因。”莫文科表示，未來公司將圍繞主業(yè)繼續(xù)發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢，力爭3年-5年內(nèi)將公司打造成特色調(diào)味品上市企業(yè)。

（編輯 喬川川）