本報記者 李春蓮 見習(xí)記者 梁傲男

    在加入荷蘭皇家菲仕蘭（以下簡稱“菲仕蘭”）半年有余后，5月30日下午，菲仕蘭專業(yè)營養(yǎng)品中國總裁張展紅首次接受了媒體采訪，并分享了他對企業(yè)及行業(yè)發(fā)展趨勢的見解。

    他表示，盡管當(dāng)下嬰配粉品類呈現(xiàn)階段性回暖態(tài)勢，然而未來幾年新生人口數(shù)量仍面臨承壓局面。為應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，菲仕蘭計劃采取一系列有力舉措來挖掘市場增長新機遇，具體包括全力做大做強嬰配粉核心業(yè)務(wù)、加快新產(chǎn)品的推出速度以及實施精細化的渠道運營策略。

    “我來到菲仕蘭大概7個月，期間我花了100天時間深入觀察和了解公司的品牌優(yōu)勢、團隊情況以及系統(tǒng)運作。”張展紅在接受包括《證券日報》記者在內(nèi)的媒體采訪時表示，“我們的業(yè)務(wù)收入連續(xù)四年實現(xiàn)雙位數(shù)增長，充分證明了公司策略的正確性。而隨著越來越多的品牌將資源投向高端品類，我們在高端市場的競爭環(huán)境也愈發(fā)激烈。”

    據(jù)了解，在觀察市場和公司內(nèi)部情況后，張展紅在內(nèi)部提出了“聚焦、敏捷和凝聚力”三大核心策略。聚焦，即集中力量做大做強菲仕蘭的核心業(yè)務(wù)和優(yōu)勢領(lǐng)域，如向消費者傳遞自家牧場、優(yōu)質(zhì)奶源以及生物多樣性等方面的優(yōu)勢；敏捷，則是從消費者需求出發(fā)，優(yōu)化系統(tǒng)、組織結(jié)構(gòu)和流程，提升運營效率，并加快新產(chǎn)品的推出速度；凝聚力，則強調(diào)加強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

    行業(yè)的階段性回暖也為菲仕蘭帶來了信心。張展紅給出的數(shù)據(jù)顯示，2024年嬰配粉整體銷售額同比下降5.9%，但今年第一季度降幅已明顯收窄至0.8%。其中，一二階段的嬰幼兒配方奶粉以及超高端奶粉的銷售額均實現(xiàn)了正增長。“這主要得益于中國消費者對龍寶寶的偏好。”張展紅分析道。

    菲仕蘭專業(yè)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)在中國致力于為不同年齡人群提供全生命周期的營養(yǎng)品，包括嬰幼兒營養(yǎng)品、兒童營養(yǎng)品、運動營養(yǎng)等，近年在中國發(fā)展穩(wěn)健。

    2024年，菲仕蘭專業(yè)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的收入增至12.18億歐元，運營利潤增至2.27億歐元。菲仕蘭方面表示，增長主要源于美素佳兒品牌在中國市場的強勁增長。

    尼爾森IQ最新數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，在包含母嬰店、商超和傳統(tǒng)電商渠道（不含跨境電商）的嬰幼兒配方奶粉市場（不含羊奶粉），菲仕蘭旗下美素佳兒的市場占有率位列第三，在國際品牌中市場占有率位列第一。

    張展紅對《證券日報》記者分析稱：“憑借150多年積累的乳業(yè)經(jīng)驗、自家牧場以及‘從牧場到餐桌’的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以及在中國市場已經(jīng)建立的優(yōu)勢，我們?yōu)樽约簶淞⒘溯^高的增長目標(biāo)。今年業(yè)務(wù)收入繼續(xù)實現(xiàn)雙位數(shù)增長‘不成問題’。”

    在他看來，當(dāng)前，嬰幼兒配方奶粉市場規(guī)模持續(xù)收縮，消費者更加注重品質(zhì)和體驗。從市場分布來看，下線市場增長速度更快；從渠道來看，線上市場表現(xiàn)優(yōu)于線下；從品類增速來看，高端市場增速超過中端市場。行業(yè)雖呈階段性回暖跡象，總體下降趨勢變緩，但何時行業(yè)能轉(zhuǎn)為正增長，仍需進一步觀察。

    中國是菲仕蘭全球最重要的市場之一。張展紅提到，中國市場是菲仕蘭核心業(yè)務(wù)增長的重要來源，未來菲仕蘭將繼續(xù)加大在華投資，并在貼近本地市場、快速反應(yīng)方面提供更多支持。例如，目前菲仕蘭的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、檢測等環(huán)節(jié)均在荷蘭完成，但今后也會考慮將產(chǎn)品的檢測環(huán)節(jié)放到中國，以提升推出新品的效率。

（編輯 孫倩）