本報訊 （記者袁傳璽）7月4日，多家投資機構到找鋼產業互聯集團（以下簡稱“找鋼集團”）調研，應機構要求，公司召開“AI跨行業-有色金屬合資平臺”說明會，公司董事會秘書孟龍就與托克集團合作的細節、進展以及未來規劃進行講解。

    2天前，找鋼集團發布公告，與托克集團旗下公司托克香港簽署合資協議，出資4500萬元持有宗金匯（上海）信息技術有限公司8.57%的股權。通過這一項目，找鋼集團將聯合托克集團共同打造全品類有色金屬電商平臺。

    AI基礎設施的跨品類潛力大

    在說明會上，孟龍對找鋼集團的業務情況做了介紹。作為中國最大的第三方鋼鐵線上交易平臺，公司提供一站式服務，涵蓋交易、物流、倉儲加工和供應鏈等多個環節。其歷史研發投資超10億元，構建了完善的售前、售中、售后服務體系。2024年，平臺年交易量超5000萬噸，交易GMV達1880億元，占據中國鋼鐵電商三方交易量的40%。公司成立13年來，積累了龐大的用戶群體，涵蓋房產、基建、汽車制造、家電等行業。截至2024年12月31日，鋼鐵交易平臺累計注冊供應商超過1.5萬家，累計注冊客戶超過18.3萬家，覆蓋SKU超過63萬種。

    據孟龍介紹，找鋼集團平臺上的客戶除了有鋼鐵采購需求，也有有色金屬的采購需求，平臺上的用戶需求高度重合。找鋼集團可以利用覆蓋全國的銷售渠道，向工業、建筑業終端銷售有色金屬成品和半成品。

    更重要的是，找鋼集團基于鋼鐵交易打造的AI基礎設施，具有很強的跨品類的能力。

    截至2024年12月31日，找鋼集團與騰訊合作推出的國內首款B2B交易型SaaS工具-騰采通，基于AI技術和集團自研SaleMatch交易引擎，日均解析6730653個商機，覆蓋超過1100萬種SKU，促成超1億次交易匹配，展現強大的商業洞察力與撮合能力。產品在服務6389家付費商家，觸達534330家用戶。

    找鋼集團于2024年成立“找鋼工品”事業部，開始非鋼產品的交易，過往，累計合作371家供應商、1728家客戶，SKU達6.8萬種以上，已完成19811筆訂單。

    孟龍進一步解釋稱，公司以AIAgent實現全流程賦能各業務部門，AI采購助手可智能解析供應商報價，自動整理可售商品庫，一鍵尋源比價，每人每天節省約一小時。

    公司還開發了多個AIAgent并串聯形成工作流，準確率超95%。商機AI能匹配庫存篩選有效商機，詢報價AI可自動響應報價，實現7*24小時接待及交易，識別準確度99%以上，提升產業鏈交易和供需匹配效率10倍以上。

    未來找鋼集團將推出產業AI大模型服務與AI+SaaS云服務產品，憑借國內首款B2B交易型SaaS工具，有望成為產業互聯網最大的垂直AI產品供應商。

    憑借在AI方面的技術優勢，找鋼集團與托克集團的合作，將有效推動有色金屬行業的變革。

    有色金屬市場線上滲透率待提升

    資料顯示，2023年中國有色金屬市場2萬億元以上，規模不容小覷，復合年增長率達6.6%。2024年，全國十種有色金屬產量達7919萬噸，同比增長3.4%，然而，有色金屬的大宗交易卻仍以傳統貿易為主，背后存在諸多痛點。

    信息流方面，傳統交易模式致使詢報價效率低下，行情波動訊息傳導不及時，掛單撤單時效性差，交易對手方征信不透明，業務風險大。

    資金流上，中小微企業融資成本高、難度大，預付提貨風險大且結算方式單一。

    在貿易流中，合同執行流程不透明，貨源無背書，提放貨效率低，最小起訂量限制業務靈活性，作價方式也很單一。這些痛點嚴重制約了有色金屬行業的發展。

    數據顯示，有色金屬線上滲透率遠不及黑色金屬，前者市場滲透率僅5%，而后者高達20%以上。究其原因，有色金屬市場存在較高行業壁壘，參與者需具備深耕市場多年的經驗、貫穿上下游的行業地位，以及全球范圍內的貨源、倉儲和物流渠道。此外，有色金屬產品規格非標準化、商品類別繁多、品牌各異，且價格波動頻繁劇烈。這些特點使得即便是電商巨頭，也難以涉足。

    托克集團作為全球最大的金屬和礦產貿易商之一，業務范圍涵蓋石油、金屬、電力、可再生能源等領域，是美國原油主要出口貿易商，占據全球銅業40%的市場份額。

    宗金匯作為大宗金屬線上平臺，由找鋼集團和托克香港聯合打造，是托克唯一的有色金屬線上交易平臺。找鋼集團的技術實力與托克香港的行業資源將實現優勢互補。

    強強聯合提升有色金屬行業運營效率

    孟龍表示，宗金匯以互聯網、大數據為工具，為有色金屬行業提供涵蓋商品智能定價、平臺交易、B2B支付解決方案、倉儲、物流、金融和大數據等全方位服務，從而幫助企業提升運營效率。

    此次合作，找鋼集團不僅進行股權投資，未來將全面參與運營，提供增值服務和技術開發。

    宗金匯在打造有色金屬交易入口的同時，也為全產業鏈提供增值服務，涵蓋供應鏈服務，包括授信、票據、風控等；倉儲服務和物流運輸服務等。與此同時，宗金匯將借助SaaS+AI為有色金屬行業輸出整體系統解決方案，以創新驅動行業變革，凸顯平臺的技術價值。

    眼下，宗金匯系統已與找鋼系統融合打通。找鋼集團作為中國最大的第三方鋼鐵線上交易平臺，有望為宗金匯注入更多活力。

    孟龍進一步透露，宗金匯的發展戰略分為兩個階段：在第一階段以托克自營資源為核心，通過復用找鋼集團的基礎設施，提升宗金匯服務中小客戶的能力，推動自有資源的線上銷售。

    第二階段，將引入優質的合作型供應商，將銷售客戶進一步下沉至終端，并且提供倉儲、物流和供應鏈等全方位服務，形成完整的產業鏈閉環，成為綜合的第三方有色金屬交易平臺，向著千億元級規模躍升。

（編輯 何成浩 張昕）