本報記者 陳瀟

    近日，中指研究院發(fā)布的銷售榜單數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，綠城中國控股有限公司（以下簡稱“綠城中國”）以1221億元銷售額升至行業(yè)第二。

    在房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整周期中，綠城中國憑借一套嚴謹?shù)耐顿Y邏輯和體系化支撐，不僅穩(wěn)居行業(yè)前列，更在核心城市與下沉市場頻頻開花結(jié)果，為行業(yè)提供了一份“精準投資驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展”的韌性樣本。

    深耕核心城市與聚焦三四線標桿

    近年來，綠城中國一直堅持“做一成一”的投資要求和差異化投資策略，深耕核心城市，并狙擊投資機會型城市。

    公開數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，綠城中國新增項目42個，總建筑面積約418萬平方米，新增貨值1088億元，一、二線城市貨值占比達92%，北上杭貨值占比達51%，進一步向市場安全區(qū)域集中。

    在蘇州、南京、上海等一二線核心城市，綠城中國敢于在條件獨特的優(yōu)質(zhì)地塊發(fā)力，如蘇州玫瑰園，每平方米單價高達10多萬元，四個月實現(xiàn)清盤，兼具速度、品質(zhì)與利潤；上海潮鳴東方，憑借卓越產(chǎn)品力，以19.5萬元/平方米的售價，開盤即罄；南京金陵月華，去年網(wǎng)簽銷售額52億元，在當?shù)馗叨耸袌觯?500萬元以上）占據(jù)半壁江山。

    綠城中國“精準投資、做一成一”的策略并非空談，而是建立在一套嚴謹?shù)臎Q策體系和篩選標準之上，正如綠城中國行政總裁郭佳峰所言：“在土地獲取上，綠城（中國）堅持理性決策，尋求多方驗證，有著不斷完善的層層把關(guān)的決策機制，確保項目決策的正確率。”

    以上述蘇州、上海、南京項目為例，“每個項目的成功都離不開前期對高凈值客戶真實需求的深度調(diào)研與響應(yīng)。”綠城中國營銷服務(wù)中心總經(jīng)理祝軍向《證券日報》記者表示：“譬如在蘇州，綠城中國訪談了老業(yè)主、中介、服務(wù)機構(gòu)等多個群體，發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品供給長期不足。”

    此外，綠城中國不少在三、四線城市的項目也都取得了亮眼的成績。

    在浙江強大的三、四線及縣級市（嘉興、義烏、臺州等），綠城（中國）實現(xiàn)了“基本全覆蓋”。據(jù)綠城中國副總裁兼浙江區(qū)域董事長、總經(jīng)理遲峰介紹，“綠城（中國）在臺州椒江區(qū)的鳳起潮鳴銷售占了當?shù)匦路渴袌?0%的市場份額，整體利潤率也不錯。”

    在綠城中國管理層看來，即便是在市場容量有限的三、四線城市，只要拿到供需健康的稀缺地塊，且自身具備做出溢價產(chǎn)品的能力，就能打出“標桿性”項目。

    在核心城市持續(xù)深耕、在三四線市場創(chuàng)造標桿，這種布局的背后，是綠城中國對項目質(zhì)量和區(qū)域資源的精準識別能力。

    精準投資賦能產(chǎn)品力釋放

    綠城中國的投資策略為“好房子”建設(shè)篩選了合適的土壤。

    在綠城中國的投資決策中，始終將項目安全性置于首位。“關(guān)于安全性這一判斷標準有多個考慮維度。”祝軍解釋說，“不僅包括地塊是不是優(yōu)質(zhì)，競爭大不大，更多要考慮產(chǎn)品力有沒有發(fā)揮空間以及客戶需求是否得到滿足。”

    這也印證了郭佳峰在業(yè)績會上所言，他當時表示，“拿地后的開發(fā)運營階段，綠城會持續(xù)自我挖潛，產(chǎn)品不斷推陳出新，品質(zhì)保持行業(yè)第一方陣，最終高質(zhì)量兌現(xiàn)投前開發(fā)承諾。”

    唯有選對土地、控好風險，才能為產(chǎn)品力的極致發(fā)揮提供舞臺。

    2024年，綠城中國編制了《綠城好房子標準》，包含226項條款，其中189項高于國家標準及行業(yè)標準。并在北京、上海、杭州、廣州、天津、長沙、西安、合肥等多個城市的新項目中落地了“綠城好房子標準”。據(jù)綠城中國副總裁杜平表示：“這些標準脫胎于綠城內(nèi)部的‘品質(zhì)紅線’的條款”，而“品質(zhì)紅線”是綠城中國品質(zhì)管控的鐵律。

    面對產(chǎn)品易被復制的挑戰(zhàn)，綠城中國建立了持續(xù)創(chuàng)新的機制。

    首先就是要洞察客戶需求，杜平表示：“客戶的罵聲是綠城創(chuàng)新的動力”。因此綠城中國要求創(chuàng)新必須直擊客戶的痛點。

    當獲悉南京一園區(qū)里有40%的業(yè)主養(yǎng)了寵物，綠城中國就在新的項目里植入了“寵物酒店”，不僅滿足了業(yè)主日常寵物寄養(yǎng)的需求，也為物業(yè)創(chuàng)造了一個營收項。

    此外，在部分園區(qū)會設(shè)置女王空間，都會拿出園區(qū)最好的資源來匹配這一場所；在年輕業(yè)主居多的園區(qū)，以共創(chuàng)專業(yè)健身房的形式，努力讓健身做到極致；針對預算有限的改善需求，通過供應(yīng)鏈整合實現(xiàn)性價比突破……

    這種以用戶痛點為創(chuàng)新原點的理念，或許正是綠城中國持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)的核心密碼。

    杜平告訴《證券日報》記者：“目前國家層面在提倡‘好房子’，這是我們所樂見的，希望行業(yè)能有更多好的房子能夠讓更多人住進去。”

    在行業(yè)劇烈洗牌、市場信心有待恢復的當下，綠城中國憑借“精準投資、做一成一”的戰(zhàn)略定力、體系化的“好房子”產(chǎn)品力，展現(xiàn)出較強的韌性和發(fā)展?jié)摿Αo論是核心城市的深耕破局，還是下沉市場的標桿引領(lǐng)，綠城中國正以其獨特的戰(zhàn)略路徑，為行業(yè)在存量博弈、品質(zhì)制勝的新發(fā)展階段，提供著可借鑒的“韌性樣本”。

（編輯 賀俊）