■本報記者 趙耘旎

    11月10日，中國國際進口博覽會（簡稱“進博會”）落幕。在此次進博會的浙江省進口藥品耗材、醫療器械采購意向簽約儀式上，迪安診斷作為浙江省生物醫藥企業代表，與羅氏診斷產品（上海）有限公司（簡稱“羅氏”）簽訂了采購意向書。

    根據意向書，未來一年內，迪安診斷將根據實際工作中貨物的采購及供應渠道、產品技術指標要求等需求，向羅氏采購符合國家法定標準或其他相關質量要求的進口醫用耗材。

    簽約儀式后，迪安診斷高級副總裁沈立軍在接受媒體采訪時表示，“首屆進博會是個國際合作的大平臺，本次簽約不僅僅是一份簡單的國際合作采購合同，更是國際先進技術的引進，是高端技術人才引流。對于迪安診斷來說，在首屆進博會上舉行這項簽約的意義非凡”。

    跑馬圈地初步完成

    作為一家以提供診斷服務外包為核心業務的第三方獨立醫學診斷服務機構，截至2017年年末，迪安診斷已建成38家獨立醫學實驗室，完成診斷服務全國連鎖化布局，并先后收購國內10余家當地規模較大、質地優秀的體外診斷產品代理商，完成全國主要區域優質渠道資源的整合。

    同時，2018年前三季度，公司實現營收48.86億元，同比增長32.93%，實現凈利潤2.92億元，同比增長16.84%，繼續保持營收凈利雙增長的良好態勢。

    近年來，隨著國家醫療體制改革的進一步深化，行業變革與資源重組的速度在不斷加快，基于戰略擴張以及有效應對行業政策和行業競爭格局的變化，迪安診斷率先在全國范圍內啟動了優質渠道資源的整合。

    迪安診斷董事長陳海斌此前接受《證券日報》記者采訪時表示，“接下來，公司還會把網絡布局進一步下沉，去服務縣級、社區，繼續為臨床提供全面、專業、優質的服務。”

    公司證券事務部相關負責人在接受記者采訪時也表示：“渠道資源的整合，是公司加速‘服務+產品’一體化商業模式的推進，有效落實公司‘醫學診斷整體化服務提供商’的平臺型企業戰略目標所需，對公司有重大戰略意義。”

    該負責人進一步說道，“近年來，公司整合的渠道商多為當地規模最大、質地最優秀的體外診斷產品代理商的代表。這些渠道商大都是在IVD行業沉淀多年的‘老炮’，擁有較好的二級、三級醫院的客戶資源，優質渠道商通過整合可進一步完善公司原有客戶結構，尤其提高三級醫院客戶的占比，三級醫院是未來推動精準醫療發展的主力軍，可為公司高端精準診斷等特檢業務的布局打下堅實的臨床基礎。”

    技術創新驅動未來發展

    陳海斌表示：“我們非常清醒地認識到，迪安的發展必須從以往拼速度、拼體力、做寬度的時代，轉軌到拼耐力、拼能力、做深度的時代。迪安未來的發展一定是靠技術創新驅動。”

    據《證券日報》記者了解，迪安診斷近年來不斷加大研發投入，積極布局精準診斷產業鏈，聚焦腫瘤、病理、感染等特色學科，全力打造基因檢測和生物質譜兩大平臺，擴大在特檢領域的業務覆蓋，同時加強與羅氏、FMI、SCIEX及Agena等全球診斷行業領導者之間的深度合作，助力公司在精準醫療領域的跨越式發展。

    為將國際領先的全面基因組測序服務引入中國，今年4月份，迪安診斷與羅氏及FoundationMedicine，Inc.（簡稱FMI）進行獨家戰略合作，宣布成為FMI腫瘤全面基因組測序分析服務（CGP）在中國臨床市場的獨家合作伙伴，并共同建立由FMI給予支持的、美國本土以外的第一個FMI腫瘤精準診斷實驗室。

    今年8月份，迪安診斷與FMI合作的首個全面基因組測序服務產品FoundationOneCDx（簡稱F1CDx）正式“上線”。這意味著，國內有了首款針對腫瘤的全面基因組測序分析服務。

    迪安診斷相關負責人向記者介紹道，“迪安FMI實驗室可為臨床醫生的診療決策提供全面的數據支持，從而幫助醫生制定有針對性的臨床診療方案，提高治療質量與效率。今年，預計這一項目將覆蓋到一線城市約100家醫院，明年預計擴展到300家醫院，為近萬名腫瘤患者提供服務。”