本報記者 劉萌

    近日，商務部加大力度推進內外貿一體化，幫助外貿企業開拓國內市場，已組織有關商協會、大型商超和流通企業座談，研究更好發揮各自優勢，幫助外貿企業擴寬內銷渠道。

    不少商超企業與平臺已經快速響應，通過開通“綠色通道”等，為外貿企業拓內銷提供支撐。盡管許多外貿企業的產品質量優異，但是在出口轉內銷的過程中，仍然面臨挑戰。

    對外經濟貿易大學國家對外開放研究院教授陳建偉在接受《證券日報》記者采訪時表示，外貿企業出口轉內銷可能會面臨市場適應性與渠道建設的雙重挑戰。一方面，外貿產品與國內消費習慣可能存在差異，企業需重新進行市場調研和產品調整；另一方面，傳統外貿企業缺乏國內銷售渠道和品牌知名度，需投入大量資源進行渠道建設和品牌推廣。

    中國信息協會常務理事、國研新經濟研究院創始院長朱克力對《證券日報》記者表示，外貿企業出口通常是B2B的批量訂單模式，轉向內銷后需要直面B2C的碎片化零售體系，從線下商超的入場費、賬期壓力到線上平臺的流量規則、營銷玩法等都是新的成本。

    在陳建偉看來，“出口轉內銷”為電商等平臺和外貿企業創造了互利共贏的局面。對于平臺而言，引入優質外貿商品，既豐富了平臺產品種類，又提升了平臺競爭力；對于外貿企業而言，借助各平臺成熟的銷售渠道和龐大的用戶群體，能夠快速打開國內市場。

    針對國際市場和國內市場在規則、渠道等多方面的差異，商務部新聞發言人何詠前日前表示，持續舉辦“外貿優品中華行”活動，搭建外貿企業拓內銷平臺，在市場準入、渠道開拓、財政金融、服務保障等方面加大對外貿企業拓內銷的幫助力度，促進內外貿渠道對接、品牌對接、產銷對接、標準對接。

    多地也在積極行動。比如，浙江將開展“外貿國貨嚴選”活動；“外貿優品中華行”廣州站活動將在廣交會上啟動，活動將組織全市200余家外貿優品企業與來自全國各地的超200家國內采購商精準對接，為外貿企業搭建拓內銷平臺。

    談及如何加大對外貿企業拓內銷的幫助力度，朱克力表示，下一步，財政金融支持要側重流動性紓困，比如，設計內銷訂單質押貸款等專項產品，允許企業憑電商平臺銷售數據獲得授信，以緩解賬期壓力；對轉型投入較大的企業給予設備改造補貼或稅收遞延優惠。服務保障體系的核心是建立轉型陪跑機制，由政府牽頭組建跨部門的顧問團隊，針對產品合規、渠道談判、品牌維權等環節提供一企一策指導。此外，市場準入的關鍵是打通標準壁壘，推動出口認證與國內質檢的互認機制，比如，對已通過歐盟CE認證的電子產品簡化國內3C認證流程，縮短產品上市周期。