本報記者 吳奕萱 見習記者 馮思婕

    3月3日晚間，顧家家居發布公告稱，截至本公告披露日，由公司經銷商參與認購的上海迎水投資管理有限公司的私募基金，通過上海證券交易所交易系統增持了顧家家居股份共1150231股，占顧家家居總股本的0.19%，增持金額達5049.59萬元。

    公開資料顯示，顧家家居是家居行業中為數不多的推行經銷商持股的公司。經銷商是顧家家居持續發展壯大的重要伙伴，公司此舉是為了實現核心經銷商和公司利益的綁定，持續增強經銷商積極性，提升公司與經銷商的市場協同作戰能力，強化渠道領先優勢。

    業內人士認為，在現行的家居行業發展中，企業與經銷商不再是簡單的買賣關系，而是形成了能夠實現利益共享、發展戰略同心的合作伙伴關系。回顧此番疫情下顧家家居關于經銷商的舉措可謂可圈可點。

    顧家家居承諾“自2020年2月10日起，將由顧家總部全額承擔全國經銷商從工廠至經銷商倉庫的干線物流運費，包含顧家家居品牌所有國內銷售品類”。對于家居行業的經銷商來說，物流費是成本中重要的一環節，在顧家家居為經銷商承擔物流費就意味著經銷商門店盈利水平的提升，這一政策的常年化必然提升顧家經銷商的競爭力，也會吸引更多其他經銷商的加盟。

    2月20日，顧家家居啟動“321購新家”的全國營銷活動，賦能指導顧家全國數萬名線下導購人員都將參與到線上電商的交易當中來，此時的顧家，不僅能通過電商夠為線下導流，線下門店更可以“帶客上線”，實現線上線下的多點爆破、持續爆發，將流量最大限度的利用起來。不但幫助線下經銷商更好地實現區域化營銷，對于消費者來說也將提供更加豐富的選擇、更加個性化和精準的服務。

    顧家家居負責人表示，疫情之下，機會與危險同在，一方面是殘酷的行業淘汰賽，另一方面則是優秀企業迅速建立起更加牢固的競爭優勢。公司總裁李東來也在《疫情對未來企業發展的五點關系的深遠影響及策略建議》一文中提到：“大多數行業本身不會由于疫情發生而出現本質的變化，該增長的依然會增長，它有可能遲到，但不會缺席。對各行業頭部品牌，尤其是未被充分整合的行業的頭部品牌而言，依然是機會大于挑戰。”

    “希望大家有一種‘我命由我不由天’的豪氣，主動變革、積極調整、控制可控。”李東來說道。

（編輯 白寶玉）