■本報記者 桂小筍

    對于金正大副總裁、康樸（中國）公司董事長翟際棟而言，7月份一直是在忙碌中度過的，接受采訪的前一刻，他有24小時沒合過眼。

    “參加一些行業會議、討論，從現在來看，金正大和康樸（中國）正在做的事情，和全球化肥行業發展的大勢相契合。”在接受《證券日報》記者采訪時，翟際棟介紹。

    需要交待的一個背景是，2016年，A股上市公司金正大發布公告稱，公司擬以約8.5億元的價格，收購盧森堡康樸公司旗下康樸公司園藝業務100%股份。而在交易雙方宣布并購至今，雙方如何發揮各自所長，一直是外界關心的事。

    產品和服務并重

    6月19日，德國康樸公司宣告回歸特肥市場，7月18日，康樸（中國）正式對外宣布投產，啟動旗下全新系列特肥產品，這在外界看來，是并購雙方締約之后，正式開始“過日子”的標志。

    “并購之后，我們致力于推動雙方在兩個方向的合作：技術和服務。”翟際棟對《證券日報》記者介紹，從技術領域來看，如何將德國技術落地中國，以現有的優勢資源（專家、人員）如何在服務上給予支持，是公司一直在考慮的事項。

    “在全國各地，都會有合作出現，金正大和德國康樸公司的產品和服務，未來的聯系將是非常緊密的。”翟際棟如是說。

    據悉，目前康樸（中國）公司正式推出了旗下特肥品牌DeltaChem（德化）全新產品，而這項產品，落地在了我國西南地區的甕安。“選擇這個地方，是因為這是金正大最大的基地，要保證德國康樸公司的技術在中國落地，產品品質上要有保障。此外，康樸（中國）公司帶來的技術不僅是生產技術和工藝，還包括物流、管理模式等環節的支持。”

    “我們對國際發展趨勢是比較了解的，整個全球范圍內，特種肥料是大趨勢。政府在倡導綠色環保發展，并制定了相關法律法規，而中國的高端市場潛力更大，基本是保持在10%以上的增長率。”翟際棟坦言，在這種發展背景下，競爭是無法避免的話題。

    “金正大多年來圍繞減少肥料做工作，把德國技術引進之后，不是直接拿走產品這樣的簡單思考，而是愿意把德國的技術推廣到行業，當然，我們也不回避競爭，更多的企業、行業加入后，對于企業的發展是有利的，更能凸顯我們的優勢。”

    為彰顯自己的優勢，翟際棟介紹，目前，金正大和康樸（中國）公司，在服務上加大投入。“我們在全國各地做了很多試驗田，就是要讓農戶親眼看到實效。此外，借助金豐公社的優勢，在后續的生產指導、服務上也能提升農業生產效率。德國康樸公司的技術優勢也會慢慢顯現，比如，我們會組織海外的專家、學者來中國，能參與到中國市場的服務中來。”

    海外并購仍會繼續

    翟際棟歷任中國化建總公司和日本伊藤忠商事株式會社的合資企業-華瀛磷酸有限公司擔任董事總經理，中國-阿拉伯化肥有限公司（SACF）副總經理兼首席經濟師、加拿大多倫多上市公司斯帕爾資源公司首席運營官，以及歷任中國磷肥工業協會副會長，中國硫酸工業協會理事，IFA（國際肥料工業協會）農業委員會成員。翟際棟現任IFA（國際肥料工業協會）執行董事，國際肥料協會新型肥料工作組的召集人。

    多年的海外市場的開拓及對全球市場的觀察，使他敏銳地感覺到，在全球多國從政策領域加強對化肥行業的管理力度之下，企業要想突出重圍，需要將產品向高端領域延伸。

    而查閱公開資料可知，近年來，以金正大為代表的一批國內化肥企業，也在產品升級、降肥增效上投注了較多心血，且加大在農業服務領域的投入。

    除了在國內市場積極推廣和降肥增效相關的產品與服務外，翟際棟坦言，對于海外市場，仍“十分熱情”。

    “在海外并購的策略上，我們會優先選擇發達地區，這樣風險比較小，比如歐洲。”翟際棟稱，除了海外并購，海外市場的開拓也是未來工作的重點。

    “中國市場和海外有很大的不同，例如，北美市場種植模式和結構就與中國有很大差異。不過，從我們的觀察來看，非洲市場和東南亞更有潛力，東南亞和中國種植習慣、環境、農作物種植種類等都有相似之處。不過，非洲人口總量很大，未來快速發展的市場仍然會是非洲。”